在现如今的市场经济环境当中，企业为了生存和发展，都必须面对严酷的竞争环境 。在这种情况下 ， 谁能够获得更多宣传话语权，谁就能够在竞争中获胜 。媒介盒子认为，从某种情况来说 ， 软文发布渠道的选择会影响企业宣传效果的优劣，决定一个企业的前途和命运 。
但是，传统上的硬性广告不仅成本高 ， 而且效果极为有限 。与此相比，网络软文营销作为企业宣传较为常见的一种手段，由于具有覆盖面广、曝光率高、渗透性强 ， 效果更持久以及价格适中等特点，无论是塑造企业形象，打造品牌 ， 还是引导客户和推广产品，都非常适宜 。软文营销已经成为了企业最常选择的营销推广手段 。
不过我们也应该注意到，近年来由于软文营销行业竞争日趋激烈 ， 很多不正规的营销服务公司为了招徕生意 ， 经常采取非正常手段扰乱市场 。这不仅使得很多正规公司深受其苦，也使得客户在付出大量的资金和精力后，无法达到预期的推广效果 ， 甚至是适得其反 。
服务公司鱼龙混杂 客户选择需“擦亮双眼”
随着现在互联网的发展迅猛，很多新闻网站每隔2-3个季度就要改版一次，以便适应自身战略的需要 。在每次改版完成后，都会废弃一部分栏目，但这些废弃的栏目依然可以用来生成连接 。由于在页面上没有位置，所以在这些废弃栏目当中生成的连接，往往价格非常低廉 。不过由于在百度等搜索引擎当中的收录概率极低 ， 同时影响力有限 ， 对于用户的推广需求而言，没有任何实际意义 。很多不正规的小公司，则正是抓住了这些漏洞 ， 在招徕客户的时候，先强调自己媒体覆盖广 ， 价格低 。在不明就里的客户上钩以后，则将其稿件发在这些废弃的栏目当中，从中谋取不当的利益 。
在信息化社会当中，品牌的建设非常重要 。其中恰当的软文营销可以起到事半功倍的效果 。但是客户在选择发稿渠道的时候，也应该注意以下几点：
第一，媒体选择：应该针对自己的企业属性和行业特点，选择相符合的媒体群去做推广，只有这样才能锁定最有价值的用户 。
第二，推广时间：推广要定点，定时 ， 选择自己用户关注集中度较高的时段进行投放 。比如电商企业，在双十一期间的推广，就一定会比平时效果好，而那种传统上铺天盖地，地毯式的推广，在很多情况下不仅浪费金钱，效果也不见得有多好 。
第三，在发稿平台的选择上，切忌只看价格！因为推广的效果是和成本直接挂钩的，以一个日访问量10万的综合类网站主力频道首页为例，其频道首屏的访问量权重至少能够占到40%，而二屏则会衰减到25%左右 。总之越往下，访问量就会越低，推广效果就越差 。很多不正规的软文营销公司往往就会在这上面做文章 。在宣传的时候只保证能发哪些网站，却闭口不谈文章的位置和所能达到的效果 。
但是作为我们专注于软文营销发布的媒介盒子来说，则一定会以客户的推广需求为基准，同时考虑到其经济承受能力，为其量身打造合适的推广渠道，使其在可承受的范围内，获得最好的推广效果 。
新媒体已成企业网络软性推广重要途径
另外，随着移动互联网的兴起，很多新媒体 ， 自媒体不断出现 。由于其发展的基础在于熟人之间互相影响，因而可信度在很多时候甚至还要高于传统的网络媒体 。这也是目前软文营销的一个重要的新途径 。客户可以通过把握新媒体当中的意见领袖，以病毒营销的方式，在短时间内将自身主推的信息散播到各个领域 。
新媒体的兴起等于是给软文营销找到了一条新路，虽然其在属性上没有新闻网站的官方权威性，但是其却具有传统网络媒体不具备的传播速度和意见领袖的示范效应 。所以，在对一些特定事件，特定产品策划的营销中，如果能够做到双管齐下 ， 则会获得1+1大于2的效果 。
比如某款数码产品 ， 可以先期在网络媒体上造势，当其在用户群中的关注达到一定程度的时候，再小批量的将产品投放到市场上，产生饥饿营销的效果 。此时，再通过微信等新媒体放出购买途径，以及相关的使用感受，同时大批量的在市场上放货 。这样做的价值在于，可以在一瞬间引爆市场需求 。
总之，通过不同途径进行软文营销，有策略的进行配置投放，将可以使得成本和收益达到最优化的平衡 。让企业迅速在竞争激烈的市场环境中立于不败之地 。
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既然标题提到“营销”二字 ， 写软文的目的就十分明晰了：促进卖货、直接构成订单转化 。如果单纯从用户角度出发，我觉得个别微商朋友的软文营销做得特别好，小编有时候都会被迷惑 ， 脑袋一热就买了！
他们的产品描述通常都是“天花乱坠”的，用户看了就会去买，奇怪的是即使产品没效果，换个同样功效、不同牌子的产品 ， 用户还会上当，百试不厌 。为什么呢？我总结了以下场景下的用户心理展现：
? 低价诱惑：反正价格也不高，甚至比别家的还低 ， 买哪个都是买 。
【软文推广怎么做才能保证效果】
? 尝试心态：既然描述得这么好，感性消费一次试试也是可以的 。
? 赠品吸引：送这么多赠品，感觉占了好多便宜呢！
? 他人影响：看她（指的是微商）朋友圈发那么多好评截图、支付截图，还是可以试试的！
? 竞品比较：同类产品用了那么多，都没有描述的那么好，好不甘心，这个也试试吧，万一好用呢！
? 尝鲜心理：新品这个是网红新品诶，趁促销得试试看！好用再多囤囤货 。
? 包邮凑单：为了包邮凑单买的，随便用吧！
? 趋利避害：哎，原来不用这个的害处这么多呢，之前还真的不知道 。
? 攀比心理：她这么好看 ， 原来是用了这个?。?我也要买！
……
为什么要说这个，因为我觉得：既然是做营销 ， 不管用户是在何种场景、何种情绪带动下购买了你的东西，都算是成功的营销 。
你成功激发的是他们的各种情绪：占便宜、侥幸、尝试、新鲜感、危机感、攀比、八卦、争议……
