话术设计 ， 正如打开客户一道道“心门”的钥匙！无论各种行业销售，设计话术的智慧源泉是“根”！老鬼用视频帮大家开启客户的一道心门吧！
真理，往往是最不起眼的！最让人感觉微不足道的！但那往往正是“撬动地球”的支点！
【销售话术的本质是什么,销售技巧的话术和方法】
第二段——
第三段——
我们先将“平等、互动”这一把钥匙牢牢内化成自己的“自然无意识反应”，只要我们在日常学习、研究、训练、实践修正的过程中，就会逐渐的能够掌控自己的话术使用！
当然，这些内容，并非大家知道了这两个概念就能马上彻底理解并熟练使用的，还会犯主观认知的偏见 。有机会可以听听老鬼针对此部分的系统实战讲解 。让大家在实战过程中的各个环节、各种情境、各种问题下，准确使用这把“钥匙” 。
完整五大话术设计本质性原则，有时间再聊吧 。咱们头条里面也根本撑不下数个小时的系统讲解 。
销售话术的本质就是—话语权控制术：话语沟通能力，即销售中话语权控制方面的能力
很多销售人员会遇到这样的问题 ， 你说什么，做什么，消费者始终不相信你，或者不相信产品，为什么会这样 ， 根本原因在于你没有话语权，不能掌控消费者心理，你要主导消费者 ， 而不是被消费者主导 。
话语不仅仅是沟通的工具，还是我们的手段和目的，并能直接体现为权利 。
在我们销售的过程中 ， 大部分人员仅仅作为沟通去使用，通过话语沟通直接想达到销售的目的，没有体现手段和权利，所以，当你的销售目的性越强，你就越被动，因为你没有主导的权利 。
话语权即话术的控制体现在三方面：以强制弱、以弱制强、舆论控制 。
最低级的销售员总是一直说自己的事，我的产品好、我的公司大、我的效果好，我的产品多，你这和顾客有啥关系？你要站在顾客角度 。
销售话术即语言控制术：在实体营销和线下营销优势是未来的主导：
线下流量远超于线上流量，而且是最精准、最有粘性的，如果地面这一块你做不好，就别想做线上，每天涮朋友圈，一定是找死，在地面你会接触大量的消费者，了解他们的想法 ， 熟悉他们的心理，能够让你真正了解市场，洞悉市场 ， 当地面经验积累到一定程度，线上营销是非常轻松的，水道渠成的，所以地面工作是基础 ， 也非常辛苦，但这是你必须走的一步，你必须得吃得苦中苦，成功绝不是你轻松涮涮朋友圈就可以实现的，谁信谁傻 。
