HNW客户，即关注交易规模和公司利润的高净值客户，是私人银行业务的重点发展对象 。私人银行以较少的资本投入管理庞大的资产，并保持较高的回报率 。高净值客户是富裕阶层 ， 在金融服务需求方面与普通零售客户存在显著差异 。随着财富的增加，他们注重财富的保值和增值，对于金融服务有着特殊需求 。此外，年龄结构和财富传承的环境对高净值客户的投资风险偏好也有重要影响 。
【高净值客户标准】根据条件 ， 符合以下条件的自然人可以成为高净值客户：单笔认购理财产品份额不少于100万元人民币的个人；个人或家庭金融资产总计超过100万元人民币的个人；个人收入在最近三年每年超过20万元人民币，或夫妻双方合计收入在最近三年每年超过30万元人民币的个人 。
