据淘宝可查信息 ， 孙来春于2020年2月14日进入淘宝直播间 ， 亲自下场带货 ， 选择将线上直播作为品牌的第二增长点 。 结果爆了——这场两小时的淘宝直播引来了6万多人围观、成交近40万元 ， 与4家线下门店、十七八人一天的业绩相当 。
至此之后 ， 林清轩开始着重线上渠道数字化布局 ， 效果也非常明显 。 数据显示 ， 疫情爆发前 ， 林清轩75%的业绩都来自线下 。 但从2020年2月1日起 ， 转战线上的林清轩却不断创造销售奇迹：封城的武汉 ， 销售业绩排名全国第二；到当年2月15日 ， 林清轩的线下业绩已达到上年同期的145% 。
此外 ， 淘宝信息显示 ， 2020年9月 ， 林清轩旗下山茶花润肤油在直播间创下了“2分钟销售1.6万瓶 ， 成交业绩超1000万元”的成绩 ， 其线上旗舰店在护肤品行业销量榜单中一度排名第一 ， 超过娇兰、SK-II等国际大牌 。
资本的加持加上线下渠道的发力 ， 以及疫情得到控制后线下门店的恢复 ， 到了2021年“双十一” ， 林清轩的成绩更是亮眼 。 根据林清轩公布的信息显示 ， 林清轩“双十一”预售四小时超去年预售首日、全周期全渠道业绩突破2亿元、整体业绩达去年同期143%；线下业绩累计超亿元 ， 增长超20% ， 最高门店业绩突破百万 。
国际奢侈品入局美妆护肤市场
拟寻找新增长点
从孙来春的长文中可以感受到他的焦急 ， 而他之所以此番感觉到如此大的威胁 ， 原因是这次他指责“不正当竞争”的品牌 ， 是在国际奢侈品界地位非同一般的香奈儿 。 正如他文中所说 ， “对方资金投入、品牌声量、资源等都占上风 。 ”
香奈儿来自法国巴黎 ， 创立于1910年 ， 已经有了112年历史 ， 产品种类繁多 ， 有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水 ， 但每一种产品都闻名遐迩 。 其创始人Gabrielle Chanel以及之后很长一段时间的创意总监卡尔·拉格斐(Karl Lagerfield)对国际时尚界的影响力都不容小觑 。
根据基金报采访人员观察和查询 ， 香奈儿于近年开始全力布局美妆护肤品赛道 ， 于线上线下都火力全开 。 而它并非第一个入局中国美妆护肤市场的国际奢侈品牌 。
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（阿玛尼护肤系列 来源：阿玛尼官网截图）
根据观研报告网数据 ， 爱马仕、路易威登、迪奥、圣罗兰、阿玛尼、华伦天奴、等奢侈品牌相继入局的高端化妆品赛道 ， 正朝高速增长的趋势发展 ， 使得我国高端品牌竞争越发激烈 。
众多国际大牌纷纷入局的背后 ， 是我国近年来 “千禧一代”的新消费势力 ， 以及收入可观、生活富足的“新银族”等正在成为崛起的消费主力军 ， 使得消费者对高端化妆品的购买力表现日益突出 。 尤其是在疫情期间彰显出韧性 ， 并保持稳步发展 。
但林清轩所走的我国高端化妆品的市场 ， 根据前瞻经济学人Euromonitor的数据 ， 依旧主要由国际顶尖品牌占据 。 排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登 ， 市占率分别为18.4%、14.4%和8.8% 。 高端市场中 ， 市占率排名前十品牌的国有品牌仅有广州阿道夫和云南贝泰妮 ， 分别排名第七和第九 ， 市占率分别为3%和2.3% 。
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（截图来源：前瞻经济学人）
不过 ， 值得注意的是 ， 资本近年来也在大量涌入国产化妆品赛道 ， 国货化妆品牌势头十分强劲 。 根据澎湃新闻数据 ， 近10年来 ， 我国美妆赛道共发生投融资538起 ， 披露投融资总金额超356亿人民币 。 2021年 ， 我国美妆化妆品赛道共发生77起融资事件 ， 披露金额超61亿元 。
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