事实上 ， 香奈儿品牌的主力并没有放在护肤品的科研和工厂 ， 大部分是在各国贴牌生产的代工护肤品 ， 更加没有林清轩万亩种植基地的原料优势 。 他们采用的是日本山茶花概念 ， 还取名为“沙皇” ， 听起来无比凶狠 。 在历史的记忆里 ， 日本和沙皇 ， 都曾留下过杀戮的伤痛 ， 概念很恐怖 。
刚刚过去的2021年 ， 有多位林清轩一线员工被香奈儿挖走 。 我们认为 ， 香奈儿此番转入红山茶护肤赛道 ， 不是突发 ， 是早有预谋！是香奈儿 ， 杀进我们耕耘数十年的红山茶花护肤领域！我们无处躲藏 ， 唯有迎接战斗！
各位战友 ， 是时候行动起来了！眼下时间紧迫 ， 且对方资金投入、品牌声量、资源等都占上风 。 这一场关键的战役 ， 我们必须积极应对！但我们也无需害怕 ， 因为林清轩拥有人心、原料 ， 拥有在红山茶花护肤领域12年的科研沉淀 ， 并有几十项发明专利护航！我们的山茶花油 ， 有着近60%的超高复购率和卓越的修护抗老功效 。 我们不述之于概念 ， 我们有的 ， 是真材实料和真科技！
我们背后 ， 不仅有中国的几万亩红山茶花树林 ， 还有127户种植采摘的农民 ， 有2000多名优秀勤恳的员工 ， 更有500多万喜爱林清轩山茶花油的老顾客默默支持 。 我们背后 ， 有这个世界上最大的消费市场 ， 甚至东南亚、日本、欧美等多国 ， 都有喜欢林清轩产品的“轩粉” 。
面对香奈儿突如其来的战略变化——由白山茶转向红山茶 ， 更说明林清轩在12年前的选择是对的 ， 那就是红山茶花才是珍贵的以及护肤效果更为卓越的 。 林清轩的营销资金远不如香奈儿 ， 但护肤品不是衣服 ， 不是奢侈品 ， 护肤品最重要的功效 ， 林清轩对于自己的实力有着足够的信心！
香奈儿的阵型已经展开：“香奈儿X法国X沙皇X日本红山茶花” 。 他们气势汹汹 ， 但“沙皇”早已被列宁爷爷送走了 ， 因此不论是“日本” ， 还是“沙皇”的概念 ， 相信都是市场营销型的纸老虎 。
我们的对决阵型是：“林清轩X中国X高山红山茶X独家修护抗老科技” 。 我们坚信 ， 中国珍贵本土植物 ， 才真正适合中国人的肌肤 ， 林清轩也要全力守护中国女性的美！战友们 ， 让我们一起打赢这场战斗！
疫情期间线上渠道强势突围
两轮融资数亿元 十个月估值涨超3倍
根据公开资料显示 ， 林清轩创立于2003年 ， 是上海本土原创品牌 ， 致力于以中国传统草本为原材料 ， 制作出安全的天然化妆品 ， 凭借其开创的新品类“山茶花润肤油” ， 以“强修护、抗初老”的护肤效果 ， 受到一线、新一线城市年轻人群的喜爱 ， 迅速打入国内高端护肤品市场 。
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（林清轩山茶花润肤油产品宣传图 来源：林清轩天猫旗舰店）
中国基金报采访人员查询天眼查发现 ， 林清轩已完成了A、B两轮数亿元融资 。 2021年11月 ， 林清轩完成A轮数亿元人民币融资 ， 领投方为海纳亚洲创投基金SIG ， 头头是道基金、碧桂园创投等机构跟投 。 而后不到10个月的时间 ， 林清轩又获得B轮数亿元融资 ， 由未来益财投资领投 ， 海纳亚洲创投基金SIG、碧桂园创投继续跟投 。 据悉 ， 两轮融资后 ， 品牌的估值增长已经超过三倍了 。
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（来源：天眼查）
事实上 ， 作为17年的国货护肤品老品牌 ， 疫情的肆虐曾一度让深耕线下的林清轩迎来“死局”——2020年大年初一到初七 ， 线下一半门店关闭 ， 两千多名员工“待业” ， 业绩暴跌90% ， 每天的净亏损高达100万元 。 孙来春表示 ， 以当时林清轩的现金流 ， 最多能支撑2-3个月 ， 他为此还于2020年1月发布了万字长信《至暗时刻的一封信》 。 信中他表示曾亲历过2003年“非典”的冲击 ， 希望公司员工能共克时艰 ， 度过“至暗时刻” 。
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