Ulike前三代整体看起来比较笨重 ， 有些外观还类似吹风筒 ， 大大地削弱其神秘的科技属性 。 而第四代的蓝宝石脱毛仪堪称脱毛界限的“颜值担当” 。
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设计简约大方 ， 搭配国际主流配色 ， 清爽有质感 ， 给人以高级、科技感的视觉享受 。 外形类似充电宝 ， 精致小巧 ， 既方便携带 ， 又符合当代年轻群体的审美标准 。
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03 教育入心
-Tomson & Jason Brand Research Center
认知反哺行业发展
新兴品牌倘若选择对大众来说比较陌生的品类 ， 要长久地发展 ， 需要在构建消费者认知的同时 ， 进行产品知识的科普 ， 教育大众 ， 反哺行业 ， 让品牌与行业相辅相成 。
据调查数据显示 ， 2016年我国只有0.6%的女性使用脱毛产品 ， 大众对“脱毛”这一领域是陌生的、存疑的 。
脱毛是否有必要？脱毛有什么好处？脱毛对身体是否存在伤害？脱毛产品是否安全等等问题 ， 都亟需商家做出一系列关于脱毛的知识报道进行推广和普及 。
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Ulike联合医学科普大V和皮肤科专家对脱毛的相关知识进行深度地内容输出 ， 邀请知名的美妆博主和KOL对脱毛仪进行体验、测评 ， 并在社交媒体上全方位传播 ， 加大信息的曝光度 ， 潜移默化地占据网民的大脑 。
除此之外 ， Ulike还获得了多个国家权威机构的认证 ， 在一定程度上让大众对脱毛仪有了新的认知 ， 对脱毛这一美容项目的认可程度也越来越高 ， 渐渐地消除心理隔阂 ， 建立信任 。
04 攻城掠地
-Tomson & Jason Brand Research Center
品牌即品类 ， 占领用户心智
在消费的过程中 ， 驱动消费者购买的是品类 ， 而非品牌 。 就如你进入超市购买洗发水 ， 不是因为你看到了海飞丝 ， 而是因为你有购买洗发水的需求 。 所以 ， 每个品牌的成功离不开拳头产品的成功 。
成为头部品牌的第一步就是选择品类 。 倘若该品类赛道已有行业巨头 ， 新兴品牌想要江山易主 ， 那是难上加难 ， 很容易造成“出师未捷身先死”的局面 。
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《定位》一书中提到：“为了在容量有限的消费者心智中占据品类 ， 品牌最好的差异化就是成为第一 ， 做品类领导者或开创者 ， 销量遥遥领先 ， 其次分化品类 ， 做到细分品类的唯一 ， 即细分品类的第一 。 ”
Ulike入场国内美容赛道时 ， 美容仪市场体量小 ， 发展并不景气 ， 更别提有哪一美容小家电品牌给消费留下深刻的印象 。
Ulike进入中国市场后 ， 在主打脱毛仪的同时 ， 会根据各网站平台的消费者需求与品类趋势 ， 研发打造副线产品 。 2019年Ulike抓住“防脱生发”的需求 ， 推出一款激光生发头盔 ， 在双11期间成为爆品 ， 实现了品牌销售与声量的双丰收 。
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从细分品类切入 ， 靠品类创新引爆品牌 ， 以此获得基础用户 ， 形成口碑式的社交裂变 ， 塑造品牌 。
之后 ， Ulike瞄准时机 ， 凭借硬核的产品实力和铺天盖地的宣传 ， 迅速地占领大众心智 。 大众逐渐建立起“脱毛仪等同于Ulike”的认知 ， 犹如剃须刀界的飞科 。
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