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当品类等同于品牌 ， 那该细分赛道的大部分自然流量就会导向这个品牌 ， 即好产品自带高流量属性 。
今年上海举办了第26届CBE中国美容博览会 ， 汇集了超过3600家美容企业 ， 场面空前盛况 。 尽管多家美容仪企业竞争激烈 ， Ulike展区依旧人气爆棚 ， 成为展馆中的“顶流” 。
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拥有庞大的自然流量品牌更有话语权 ， Ulike做到了让消费者一提到脱毛仪 ， 就想起它 ， 这是品牌的成功 ， 也是它未来产品提价的重要支撑 。
05 全局营销
-Tomson & Jason Brand Research Center
携手代言人 ， 构建品牌认知
品牌寻找明星代言无非三个目的：一是提高产品销量；二是借助明星热度 ， 构建大众的认知 ， 扩大品牌的知名度；三是锚定适合的品牌定位 。
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新兴的品牌想要打开消费者的认知 ， 最常用的营销手段就是明星代言 。
品牌是如何利用代言人来建构认知的呢？品牌与明星达成合作后 ， 会进行一系列的宣传 ， 将艺人与产品优势或品牌理念进行深度包装 ， 然后针对性地传递给大众 。
通过明星的广告内容宣传 ， 品牌可以走进消费者的社交场景 ， 让产品信息触达各个年龄层 ， 形成讨论热度 ， 引爆话题 ， 从而达到全网覆盖 。
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这样大众对品牌的认知就建构起来了 ， 无论看到产品或明星任何一方都会产生紧密的联想 。 就如同你逛商场时 ， 看到百威就会联想到陈奕迅 ， 自然会想起那句洗脑式的广告语“百威敬真我” 。
在信息大爆炸的时代 ， 酒香也怕巷子深 。 产品即便有过硬的技术加持 ， 缺少强势的宣传也容易淹没在海量的信息中 。 Ulike每一次推出新品 ， 都会邀请当下的热度明星进行宣传 。
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如2018年Ulike推出第三代新品脱毛仪后 ， 迅速与歌手毛不易达成合作 ， 产品的“防脱”与毛不易的名字十分巧合 ， 自带幽默感 ， 不仅引起圈内粉丝关注 ， 还吸引多维圈层的讨论 。
2020年Ulike率先推出“冰点无痛”的脱毛仪 ， 品牌立即联合当下热度明星 ， 合体造势 ， 引爆声量和销量 ， 同时为品牌后续年轻化营销战略奠定坚实基础 。
通过明星扩大品牌知名度 ， KOL对内容进行二次转发 ， KOC的深度安利 ， 实现了全链路的种草 。
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-黄金营销组合
Tomson & Jason Brand Research Center
如果仅靠流量明星来带货 ， 对品牌的长期发展有一定的局限性 ， 容易模糊产品本身的功效 。
Ulike采用“双微一抖一分众”的营销方式 ， 线上刷屏各个社交媒体平台 ， 持续打造产品的热度 ， 维持品牌影响力 。
除此 ， 线上渠道布局广泛 ， 天猫、京东、唯品会、亚马逊、拼多多、网易考拉等等 ， 只有你想不到 ， 没有它涉足不到的 。
线下通过分众传媒将“冰点不伤肤 ， 强效无痛感”的产品优势和“高级女人用高级”的理念 ， 传递给每天必经公寓楼和写字楼电梯的人群 ， 潜移默化地占领大众心智 ， 从而为品牌建立强而有力的护城河 。
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