一位心理学教授做过一个小小的实验:
他在一群素不相识的人中随机抽样 ， 给挑选出来的人寄去了圣诞卡片 。 虽然他也估计会有一些回音 ， 但却没有想到大部分收到卡片的人 ， 都给他回了一张 。 而其实他们都不认识他啊!
给他回赠卡片的人 ， 根本就没有想到过打听一下这个陌生的教授到底是谁 。 他们收到卡片 ， 自动就回赠了一张 。 也许他们想 ， 可能自己忘了这个教授是谁了 ， 或者这个教授有什么原因才给自己寄卡片 。 不管怎样 ， 自己不能欠人家的情 ， 给人家回寄一张 ， 总是没有错的 。
这个实验虽小 ， 却证明了互惠在心理学中的作用 。 它是人类社会永恒的法则 ， 是各种交易和交往得以存在的基础 ， 我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切 。
如果一个人帮了我们一次忙 ， 我们也应该帮他一次；如果一个人送了我们一件生日礼物 ， 我们也应该记住他的生日 ， 届时也给他买一件礼品 ， 如果一对夫妇邀请我们参加了一个聚会 ， 我们也一定要记得邀请他们到我们的一个聚会上来 。
由于互惠的影响 ， 我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等 。 人与人之间的互动 ， 就如坐跷跷板一样 ， 不能永远固定某一端高、另一端低 ， 就是要高低交替 ， 一个永远不肯吃亏、不肯让步、不与别人互惠的人 ， 即使真正赢了 ， 讨到了不少好处 ， 从长远来看 ， 他也一定是输家 ， 因为没有人愿意和他玩下去了 。
中国古代讲究礼尚往来 ， 也是互惠的表现 。 这似乎是人类行为不成文的规则 。
一个人向朋友请教一件事 ， 两人聚会吃饭 ， 那么账单就理所当然应由请教人的这个人付 ， 因为他是有求于人的一方 。 如果他不懂这个道理 ， 反而让对方付 ， 就很不得体 。
在不是很熟悉的朋友之间 ， 你求别人办事 ， 如果没有及时地回报 ， 下一次又求人家 ， 就显得不太自然 。 因为人家会怀疑你是否有回报的意识 ， 是否感激他对你的付出 。 及时地回报 ， 可以表明自己是知恩图报的人 ， 有利于相互之间继续交往 。
而且如果不及时回报 ， 会给你带来一些麻烦 。 你一直欠着这个情 ， 如果对方突然有一件事反过来求你 ， 而你又觉得不太好办的话 ， 就很难拒绝了 。 俗话说:“受人一饭 ， 听人使唤 。 ”可以说 ， 为了保持一定的自由 ， 你最好不要欠人情债 。
当然 ， 在关系很亲密的朋友之间 ， 就不一定要马上回报 ， 那样可能反而显得生疏 。 但也不等于不回报 ， 只是时间可能拖得长一些 ， 或有了机会再回报 。
【|互惠，让他知道这样做对他有利】朋友间维护友谊遵循着互惠定律 ， 爱情之间也是如此 。 其实世上没有绝对无私奉献的爱情 ， 不像歌里和诗里表现的那样 。 爱情也是讲求互惠互利的 ， 双方需要保持一个利益的平衡 。 如果平衡被严重打破 ， 就可能导致关系破裂 。
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