在国货美妆领域,“卷”已经成为了常态 。 从完美日记爆红开始,众多新美妆品牌都出来“凑热闹”,竞争异常激烈 。 众多美妆品牌开始纷纷出海寻找新的增长点,2020年被称为国货美妆出海元年 。 数据显示,2020年美妆行业整体增速23%,国货美妆出海增长超10倍 。
姿色、花西子、完美日记、卡婷等品牌都在这两年布局全球市场,取得了丰硕的成果 。 这些美妆品牌如何实现本土化营销,提高产品销量?在此,超店Shoplus总结了4个国货美妆品牌玩法,赋能跨境卖家出海成功 。
姿色:联名IP提升影响力,盲盒创意独树一帜
相对于名声较大的完美日记和花西子,姿色算是出海时间早,全球化程度较高的品牌 。 在2020年眼影类目、睫毛膏类目位列亚马逊销售榜TOP1,同时也有布局自己的独立站 。
姿色在独立站的社交媒体玩法上有自己的一套逻辑,目前主要运营的有Facebook、Instagram和Pinterest三大平台 。 特别是Instagram平台,虽然都是发布产品图片,但是图片的构图和创意都非常养眼,第一眼看上去非常吸睛 。
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图片来源:姿色Instagram主页
在独立站运营上,姿色把品牌联名款放到了首页banner下方作为主推款式 。 姿色主要和大英博物馆、故宫进行了联名,通过这些IP的影响力来传播品牌,是一种非常取巧的做法 。
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图片来源:ZEESEA官方网站
姿色独立站目前支持欧元、日元、韩元、比索、美元等多币种结算和多语言 。 产品的分类方式主要有畅销款、新款、眼妆、脸妆、唇妆 。 和其它独立站不同的是,姿色推出专属美妆盲盒“ZEESEA BEAUTY BOX”,消费者可以单独购买,也可以一次付2个月以上的钱,每个月姿色都会给消费者寄不同的美妆盲盒(类似于定杂志) 。
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图片来源:ZEESEA官方网站
根据超店Shoplus观察,姿色似乎在海外独立站有专供款,主要是和故宫的联名款 。 目前在国内电商渠道没有发布,这种不同市场不同产品的做法是非常值得借鉴的 。
如果卖家想要使用多币种结算功能,可以在超店shoplus后台设置【多币种切换】,涵盖美元、人民币、日元、英镑、欧元等等出海主流市场币种 。
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图片来源:超店Shoplus
花西子:颜值即正义,海外社媒高级玩家
花西子本身定位“国风”,基本上从名称、理念到包装都围绕中国元素进行 。 主推的产品系列有定窑白瓷系列、雕花口红、同心锁口红、百鸟朝凤彩妆盘等等,这样的设计不仅符合国内消费者的审美,同时也贴合海外消费者对中国的认知 。
【科技至真科技旗下超店Shoplus带你了解花西子、完美日记等美妆如何出海成功】花西子的独立站设计可以说和其它竞品完全不同,和品牌包装一样,花了很多心思 。 网站的字体、颜色和配图基本上都是品牌专属,基本上没有模板的痕迹 。 花西子独立站首页推的主要是礼盒包装款式“Gifts to Special One”,可见花西子想走的路线主要是“颜值即正义” 。
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图片来源:花西子官方网站
有不少人买花西子的产品不是说产品质量有多好,而是更看重其包装的颜值 。 诸如“我买花西子并不是想使用它,而仅仅想拥有它”的表述,可以在国内外很多社交媒体上看到 。
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