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图片来源:Twitter
看完独立站,再来看看花西子的社交媒体运营策略 。 目前花西子开通了Twitter、Facebook、Instagram 以及 TikTok 等众多海外社交媒体账户 。 值得一提的是花西子在红人合作上比较多元化,合作的红人有亚裔、欧美、非裔,同时既有男性也有女性 。 红人的标签基本上集中在美妆、护理、娱乐三个类目 。
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图片来源:TikTok
完美日记:独立站&平台两开花,主打性价比
根据目前整理的信息,完美日记在Lazada、Shopee、亚马逊等大平台都有官方商店,同时也拥有海外独立站,并且在官网可以选择英语、法语、意大利语、德语4种语言,港元、英镑、欧元、加元、美元等 5 种货币单位 。
值得注意是是完美日记在独立站上都以非常醒目的样式展示折扣,目前的独立站折扣方式以满N件折上折为主 。
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图片来源:完美日记官网
完美日记在产品礼盒上比较有特色,也是区别于其它彩妆品牌的地方 。 通过礼盒来搭配销售产品,可以让消费者节省挑选礼物的时间,同时还能够提升客单价 。
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图片来源:完美日记官网
完美日记独立站底部会有比较醒目的Facebook messenger提示,用户可以主动发起咨询 。
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图片来源:完美日记官网
如果想要设置折扣,卖家可以在超店Shoplus后台【营销活动】中进行设置,目前支持N件打折、捆绑销售、满额减价、满件减价、优惠券等营销活动 。
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图片来源:超店Shoplus
同时,如果想要在独立站上添加Messegner插件,可以先在Facebook上获取到代码片段,通过超店Shoplus后台【应用市场】的【facbook messenger聊天插件】来进行设置 。
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图片来源:超店Shoplus
完美日记的社交媒体推广以Facebook、Instagram和YouTube为主 。 在TikTok上有接近10万粉丝关注,频道发布的内容主要以产品展示、妆容展示、产品使用教学为主 。
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图片来源:TikTok
虽然完美日记的Instagram粉丝数很多,但是发布的图片质量属于中游水平 。 目前来看内容以产品展示为主,会有少量的互动和节日祝福图片 。
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图片来源:Instagram
完美日记也会在Instagram上和粉丝做话题互动,比如引导用户关注账号、加标签、给post点赞来赢取奖品 。
卡婷:工厂自建站,专注品牌出海
和上面的新消费品牌不同,卡婷目前已经成立14年,而且拥有多年为海外品牌提供ODM代工的经验 。 属于工厂自己孵化的出海品牌 。 卡婷目前的风格比较偏向花西子这样的国风彩妆品牌,同时也会采用和颐和园、故宫联名的方式来推出产品 。
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