相较于其他国货美妆品牌对跨境平台极强的依附性,卡婷选择另一条路——自建独立站 。 这意味着,卡婷需要投入更多精力在团队建设、广告营销、物流体系、支付手段,甚至是网站UI设计上 。
和花西子、完美日记一样,卡婷独立站支持中文、英文、日文等8种语言还有10种货币单位,基本上可以保障目标市场的消费者无障碍进行结算 。 支付渠道上,卡婷独立站支持AMEX、JCB、万事达、PayPal 以及 VISA等主流支付渠道 。
在社交媒体玩法上,卡婷主要集中Facebook、Youtube和Pinterest三大平台 。 目前Youtube上和卡婷合作的达人中,亚洲地区的达人播放量都较高,也有和部分欧美达人合作 。
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图片来源:YouTube
美妆产品要想实现真正的出海,不仅仅是在销量上实现突破,而是能够根据不同地区的文化来实现本土化营销 。 我们可以从4P营销理论来进行思考 。
4P即渠道推广(Place)、价格(Price)、促销(Promotion)、产品(Product) 。
产品和价格上,国货美妆目前主打性价比的居多,同时也可以开发专供不同地区的产品,占领更多细分市场,这需要投入一定的研发成本来实现差异化;
促销策略上,主要还是通过当地的红人合作来实现口碑传播;
渠道推广上,根据不同的确消费者喜好的渠道来进销售 。 比如日本消费者会比较倾向于去药妆店购买产品 。 在东南亚地区,社交媒体是消费者参与度更高的渠道 。
从超店Shoplus总结的这些品牌来看,国货美妆在出海本土化上都进行了非常多的尝试和努力,全球化程度比之前有了很大提升 。 当然,一个品牌除了在营销上要做足功夫,产品力也不可或缺 。
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