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优秀的创业者是一个善于掌控风险的人( 三 )


我们中国的第一代创业者 ， 我们去反思他们的生意模式 ， 会发现就是输在这件事上 。 2008年金融危机 ， 2012年全球的经济下滑 ， 首先倒闭的全是江、浙、沪、广东这一带的制造企业 ， 为什么倒闭的不是耐克 ， 不是阿迪达斯 ， 而是我们给阿迪耐克制造衣服的工厂？按理说我们造出来的东西 ， 成本更低 ， 但问题是你太脆弱 ， 你把厂房搞了那么大、把生产线搞了那么多、工人雇了那么多 ， 这时候人家告诉你说 ， 没订单了 。 还有大量的制造型企业 ， 就是明知道赔钱 ， 还在不断地接单做 。 因为赔钱不做 ， 立刻就关张 。 赔钱做 ， 慢慢关张 ， 等着下一个经济周期 ， 万一下一个经济周期好 ， 还能再赚点钱 。
【优秀的创业者是一个善于掌控风险的人】为什么？你没有话语权 ， 你在那个品牌、在那个知识产权面前 ， 你没有话语权 ， 品牌和知识产权是有法律保障的 。 它的办法就是你要用我耐克的勾（标志） ， 你就得给我交钱 ， 我只负责给你一个勾 ， 我管你卖多少货 ， 给你一个勾 ， 你就给我分钱 。 美国人做的就是我创造一个品牌、创造一个logo（标志）、创造一个这样的东西 。 然后全世界的人帮他生产 ， 生产完了 ， 它转头说不生产了 ， 那工厂主哭死也没办法 。 因为你把脆弱的部分全扛了 。
反脆弱不是一个固定的状态 ， 反脆弱是相对的状态 。 是你的能力越强你的反脆弱度就变得越高 ， 所以我们需要不断提高自己的反脆弱性 ， 这时候你会变得越来越厉害 。 所以你要设计一个反脆弱的结构 。
第四个就是要做出指数型的增长 。 指数型的增长非常重要的一个特征就是你需要获得MemberGetMember的效果 ， 就是一定要客户带客户 。 如果你的产品不能够做出客户带客户的这个过程 ， 你的增长速度就最多是线性的 。
什么叫线性的？就是Y等于N乘以X 。 比如说 ， 我的每一个客户都是靠我打广告来的 ， 那么我要想获得更多的客户 ， 我就得花钱打更多的广告 。 那个N就是广告 ， Y等于N乘以X ， 所以哪天我没钱了 ， 我不打广告 ， 客户量就直线下滑 ， 这就是一条直线 。 这个增长曲线不会特别快 。 但是 ， 如果你的每一个客户能够给你带来两个客户 ， 这两个客户经历了你的服务以后觉得很好 ， 又给你带来两个客户 。 Y等于2的X次方 ， 这时候你发现可能一年两年时间 ， 你的用户数值超过百万甚至超过千万 。 因为幂次法则是非常可怕的 。
当你能够做出人带人的销售格局 ， 每一个你的用户都能够给你带来新的用户裂变的时候 ， 这时候Y等于2的X方就出现了 。 所以 ， 你要下功夫的地方 ， 一定不是在于广告 ， 而是在于你的产品本身 。 你的产品本身的促销力 ， 要比广告重要得多 。
所以 ， 如果能把这几件事做好 ， 找到了问题 ， 找到了秘密 ， 构造了反脆弱的结构 ， 然后又能够做到人带人 。 我相信这个生意的风险就小多了 。
优秀的创业者是一个善于掌控风险的人
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