重复的体力工作让他感到厌倦 ， 他意识到 ， 以自己的文化程度 ， 打工很难有好的出路 。 带着攒下的一万元 ， 肖进鹏回到了老家香河 ， 决定自己创业 。
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肖进鹏（左）和员工在基地工作
网络的“魔力”
香河县位于河北廊坊 ， 这个面积仅有450平方公里的小县城 ， 是中国北方最大的家具展销集散地 。 回家后的肖进鹏隔三岔五就往家具城跑 ， 打听行情后 ， 他将目标锁定在床垫的生产和销售上 。 对床垫生产一窍不通的他 ， 先去工厂学习了三个月 。 买好材料和设备 ， 生产工作便启动了 ， 肖进鹏一个人既做老板 ， 又做员工 。
最难的是打开销路 。 和老板们混熟后 ， 肖进鹏把加工好的床垫送去家具城 ， 放到别家的展位上做样品 ， 拜托老板们帮他销售 。 一个月后 ， 他接到了第一笔订单 ， 数量从十张、二十张 ， 到五十张……到了第二年 ， 一个月最多能卖出两千张 。
市场风向变得快 ， 肖进鹏又将目光投向了沙发垫——家具城卖沙发的商家很多 ， 但却没有卖沙发垫的 ， 他在家具城租下一个20平米的小摊位 ， 从北京大红门进货回去卖 ， 做起了“二道贩子” 。 一开始 ， 因为找不到货源地 ， 转卖沙发垫的利润并不高 ， 一次拿货时 ， 肖进鹏塞给物流司机两包烟 ， 打听到货源工厂在深泽县 。 进价降低后 ， 销路也慢慢打开了 。
2018年 ， 他听同行说 ， 可以通过手机在快手上直播卖货 。 当时 ， 直播带货还是个新事物 ， 应该怎么卖货 ， 肖进鹏一点思路也没有 ， 但实体店的生意正在慢慢下滑 ， 他抱着试一试的心态 ， 开始学习拍短视频 。
店里不忙的时候 ， 他就用手机看直播 ， 看到主播们对着屏幕介绍商品 ， 叫粉丝们“老铁” 。 “有的直播间只有几个人 ， 有的能有几千人 ， 不知道这个东西怎么做的 。 ”他拍了一些短视频传到快手上 ， 几个月下来 ， 一次“热门”也没上过 ， 攒下了500多粉丝 ， 但没有一个人来问过产品 。
临近春节 ， 肖进鹏希望把库房积压的货卖出去 ， 不得不硬着头皮尝试直播 。 他还记得第一次直播时的尴尬与紧张：即使已经拍短视频练习过很多遍 ， 真正打开直播的时候 ， 一向话多的他突然不知道该说些什么 ， “对着手机说话 ， 和在真人面前说话 ， 还是不一样的 ， 况且相互都不认识” 。 最少的时候 ， 直播间里只有一两个人 ， 他把沙发垫铺在家里的沙发上给大家讲解 ， 评论区没有任何回应 。 “像跟空气在对话一样” ， 他说 。 在没有人互动的情况下 ， 肖进鹏把这当作锻炼的机会 ， 仍坚持每天播一两个小时 。
“我们家的沙发适合多大尺寸的沙发垫？”没人搭话的状态持续了近半个月 ， 终于有人在评论区问产品 ， 肖进鹏详细回答了对方的询问 。
这是他成交的第一单 ， 价格是150元 。 他到超市找了个塑料袋 ， 把东西装好 ， 骑着电动车送到快递点 。
第一单赚的不多 ， 却让他直观感受到了网络直播的魔力 。 之后 ， 第二单、第三单随之而来 ， 不到十天的时间 ， 库房里积压三四万块钱的货卖完了 。 “连滞销的货都能卖光 ， 那我进点更好的货 ， 卖的不就更好了？”
一年内 ， 肖进鹏的粉丝涨到了两万多 ， 通过直播平均每天能卖出100单 。 直播间的粉丝以女性为主 ， 他叫她们“姐姐” ， “换了称呼 ， 感觉和粉丝们距离更近了一些 。 ”除了卖货 ， 他也会在直播间和大家拉拉家常 ， 时间久了 ， 肖进鹏觉得 ， 粉丝们真的把他当作亲人一样 。 2019年 ， 和妻子商量后 ， 他关掉了实体店 ， 专注经营快手账号 。
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