文章图片
作者｜欢子
编辑｜钊
扎根三四线城市 ， 有着相匹配的微商人群 ， 韩束为小镇姑娘所熟知 。
女生们回望自己的护肤化妆史 ， 虽然完全比不上SKII神仙水和雅诗兰黛小棕瓶在女生们心中的地位 ， 但韩束也实在算不上一款冷门的化妆/护肤品牌 。
至少在还是化妆新手的时候 ， 能拥有一瓶集合防晒、隔离、遮瑕、养肤等功能为一体的粉底产品BB霜 ， 是每位女生的入门必备 。
具有20年历史的老国货品牌 ， 韩束凭借一款“红BB霜”走红 ， 回望韩束的发家史 ， 更是一部具有时代气息的营销渠道史 。
微商大行其道的年代 ， 韩束凭借敏锐的渠道获得了“第一微商”的称号 。 在电视传媒的鼎盛时期 ， 韩束也表演得相当精彩 ， 而随着时代的变化 ， 微商和电视购物的衰落 ， 韩束需要新的渠道模式 。
在这样的问题背景下 ， 有两个关于韩束的问题或许值得探讨：
1.从天猫双11的美妆TOP10榜单中消失 ， 直播间能挽救韩束岌岌可危的竞争力吗？
2.平庸的产品线下 ， 继“红BB霜”之后 ， 韩束还能有什么？
“第一微商”？
周五下班之后的屈臣氏 ， 和想象中平日里无人光顾的景象有一些差距 ， 接连进出的游客和热情介绍的导购 ， 似乎都在宣告 ， 在屈臣氏这样的化妆品集合店逛一逛 ， 选购一些护肤品或者化妆品 ， 仍然是值得一做的事情 。
屈臣氏是中日韩各类品牌平价护肤化妆品的重要线下渠道 ， “卸妆”“洁面”“爽肤”等护肤品分门别类在货架上陈列 ， 只要进入屈臣氏简单询问 ， 导购几乎都能帮忙找到想要的品牌 ， 而很多曾经名噪一时的国货品牌 ， 如果今天不再走进屈臣氏 ， 被唤醒记忆 ， 它们便很快就消失在人们脑中了 。
在屈臣氏里偶然闲逛中 ， “国货精选”和“面膜精选”的区域 ， 带有“KANS”字母logo的韩束品牌护肤品和“一叶子”面膜几乎占据了整整两面货架 。
文章图片
去消费拍摄
拥有护肤、洗护、男士、彩妆等主流品类 ， 这个诞生于2003年的护肤品牌 ， 走过了近20个年头至今还没有消失 ， 仍存活于全国4000多家屈臣氏线下门店、以及500多个线下分销商处 。
长江后浪推前浪 ， 完美日记、花西子在近两年抓住了国货化妆品密钥 ， 在短时间中异军突起 ， 曾经因“BB霜”走红的韩束 ， 和它的发家史一样却显得有些过于传统 。
时至今日 ， 即使被贴上“传统”的标签 ， 韩束的风头仍然盖过其背后的上美集团 ， 以及旗下主打的一叶子面膜和红色小象等产品线 。
作为上美集团第一个也是最成熟的品牌 ， 韩束在最近三年为上美集团贡献了平均40%的收益 。
而聚焦于品牌本身 ， 韩束具有20年品牌历史 ， 在中国护肤化妆界 ， 韩束身上自带着时代特征的转型意义 。 其母公司上美集团曾摸索出一套化妆品生意经 。
“从家庭主妇到月入过万 ， 我非常感恩 。 ”在微商大行其道之时 ， 从朋友圈衍生至互联网的边边角角 ， 四处流串着关于微商的代理广告 ， 对渠道敏锐度极高 ， 韩束在这一时期因“第一微商”的称号为人所知 。
2014年 ， 韩束曾在微商渠道创造出“40天销售了一个亿”的神话 ， 亮眼的销售数据让韩束成为年度微商的霸主位置 。
文章图片
经验总结扩展阅读
- 美貌37岁王鸥“真人”有多撩？当看到她卸妆那刻，网友：我恋爱了
- 母细胞灵元素专栏：“多肽”只是抗衰老吗？一起来看看
- 李冰冰当女星们换上“白发”造型，宋茜扮相惊艳，刘亦菲仙女落泪惹人怜
- 单眼皮赤木刚宪首次挑战“泫雅妆”，看到单眼皮下的成品后，是我眼拙了
- 假发本以为短发的马丽已经够美了，结果看到长发照才懂什么是“神颜”
- 时间它是女人“天然玻尿酸”，常吃皮肤水润白里透红，比敷面膜还管用
- 下巴“我滴妈呀！”沈阳女子眼睛瞪大如铜铃，下巴尖如锥，自夸太美丽
- 因为上海文峰再发“彩虹屁文章”：因为他，诸多美发美容品牌销声匿迹
- 林心如 “紫薇”林心如也老了！穿白色裙显得皮肤好黑，自爆瘦到48公斤
- 新陈代谢 减肥先养成这几个习惯，坚持下来让你不知不中成一道“闪电”