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韩束在微商界的霸主地位 ， 加上外界对其“无直销牌照”的质疑 ， 也为其带来连绵不绝的争议 。
有媒体揭露 ， 在韩束的微商代理渠道中 ， 一度出现“代理拿货价不到市场价1/4”的成本剪刀差、代理授权管理混乱的情况 ， 但火热的招商扩张 ， 仍使韩束的微商代理团队曾一度扩张至10万人 。
庞大的代理商基数成为韩束的一把双刃剑 ， 一面是让韩束拥有了成为“第一微商”的资本 ， 一面是“微商”的销售模式 ， 模糊了韩束的品牌定义 ， 也使得韩束的“招代理”愈发向传销靠近 。
微商模式带来红利 ， 让韩束在2015年创造了高达90亿元的零售额 ， 几乎接近巴黎欧莱雅在中国的销售额 。 韩束被质疑“传销”风波 ， 风口浪尖上 ， 韩束取消了微商事业部 ， 但韩束还是吃到一波“红利”——有报道指出 。
如今 ， 新模式电商崛起 ， 传统微商被取代 ， 韩束和销售渠道的更迭一起流转 。
直播间能挽救韩束吗？
在屈臣氏的产品货架上 ， 几款日文包装的面膜 ， 要不是放在“国货精选”的货架上 ， 可能会唬住不少人 。 而关于韩束是韩妆品牌吗？这个问题扔在今天 ， 仍能问住许多人 。
与众多国内自主化妆品牌一样 ， 韩束在屈臣氏里的货架仍被归在国货一类 ， 但与韩国没有半点关系的韩束 ， 硬生生在韩流的鼎盛时期 ， 蹭了一波热度 。
韩束创始人兼CEO吕义雄将化妆品品牌命名“韩束” ， 靠着“擦边球”式的品牌名 ， 韩束在三四线城市备受欢迎 。
这与韩束的出身不谋而合 。 韩束诞生在三四线小城的线下直销渠道的专卖店中 ， 出身自带“下沉市场”的地气感 。
电视购物的兴起 ， 韩束抓住了造势的机遇 ， 将大量营销投入当时下沉市场的电视购物频道之中 ， 这种低成本高转化触达用户的营销渠道 ， 让韩束迎来爆火 。
2008年 ， 韩束的身影不断出现在“下沉市场”的电视购物频道中；2009年 ， 韩束进军电视购物一年 ， 全年销售额达到9000万；2010年 ， 韩束做到了电视购物行业的第一名；2011年 ， 韩束占了全国电视购物化妆品品类的38% 。
更为具象的是 ， 在电视传媒鼎盛时代 ， 湖南卫视一度是品牌商重点广告黄金投放渠道 ， 当时 ， 韩束与湖南快乐购等全国30多家电视购物频道达成合作 。
后来 ， 韩束又重资押注红极一时的《非诚勿扰》 ， 在2013年和2014年短短两年时间内 ， 韩束累计斥资数亿元签约冠名该相亲节目 。 2014年 ， 韩束在广告中投入将近6亿元 ， 子品牌一叶子的投放达到4亿元 ， 而2015年和2016年将维持这个数量级投放 。
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在抓住渠道这一路上 ， 韩束一直有着高度的敏锐力 ， 从电视购物到微商渠道 ， 韩束都抓住了时代的一波波红利 。
正如电视购物会随着电视机一起消失一样 ， 渠道的流变 ， 迫使韩束一次次转型 。 从电视购物到微商的转型 ， 韩束都完美应接 。 但自微商的没落以来 ， 韩束长时间陷入渠道低谷期 。
囿于中低端市场定位、渠道增速放缓的掣肘 ， 一方面 ， 韩束在不得不正面面对品牌心智极强的国际化妆品集团 ， 另一方面 ， 在不断崛起并极其擅长互联网营销的新国货品牌面前 ， 韩束更没有抓住更新兴的具创新特色的营销渠道 。
兴业证券的一份研报统计数据曝光了韩束在新时代下的失势 。 自2018年起 ， 韩束与一叶子已经完全从天猫双11的美妆TOP10榜单中消失 。
在2017年~2018年前后诞生的本土护肤、美妆品牌 ， 也纷纷一改线下点位扩张的“韩系打法” ， 开始选择线上电商世界 。 直播电商兴起 ， 韩束结束了漫长的空窗期中 ， 等来了下一个渠道红利 。
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