“长津湖”纪念款
经历了这第二次危机后的海鸥成品表终于开始盈利 ， 销售额逐年翻番 。 零件生产也没落下：全球四分之一的机芯来自海鸥 ， 不少高端手表品牌使用海鸥生产的零件 。
我们再看当下 ， 海鸥手表已然进入了第三次变革 ， 从老牌国货变为新国潮品牌 。
现在 ， 海鸥手表及其注重产品与现代工艺结合 ， 在复古中融入现代潮流 。 比如与《长津湖》联名那款 ， 从内到外透出一种非常浓郁的军工风 。 手表的表盘直径43mm ， 厚度13mm ， 精钢表壳 ， 整个轮廓清爽 ， 风格与军事主体性相匹配 。
表带由军绿色织物搭配白色缝纫走线完成 ， 整只手表装在一个绘满等高线地图的黑色皮革质盒子中 。 表盒内有张小卡片 ， 牛皮纸盖着“中国海鸥”印章 ， 整体调性统一 ， 可以看出其品牌的文创新意 。
“长津湖”纪念款
总之 ， 海鸥手表已然将硬核制造、高端定位、文化格调等要素融合在产品之中 。 然而 ， 新时代的触达渠道、售卖方式 ， 也需要有所变革 。
下沉到“上一辈”在产品、设计、性能与时俱进的同时 ， 海鸥手表为获取年轻人的关注 ， 曾多次尝试传统电商平台 。 海鸥电商负责人赵光臣说 ， “当时有经销商想开网店 ， 销售人员就随手签了授权书 ， 心想或许可以清一清库存 。 ”
抱着试一试的心态 ， 不少经销商却感到电商平台的佣金、坑位费成了无法承受之重 。 海鸥经销商王泽龙解释道：“其实相比前几年 ， 传统电商的坑位费下降了 ， 但带不动销量了 ， 商家抽佣也不少 。 我们这个行业常被抽佣5%左右 ， 再加上七七八八的服务费 ， 现在将近十个点了 。 ”所以 ， 经销商们逐渐放弃整店营销 ， 转而寻找“单品突破”的渠道 。
经旁人建议 ， 王泽龙顺手在拼多多开了家店 。 只是他没想到 ， 此举竟有“无心插柳成荫”的意外收获 。
王泽龙先试着上线了些售价四五百元的表 。 头两个月 ， 订单数只有50多 。 不过 ， 王泽龙看中了拼多多佣金低、百亿补贴力度强等特点 。 于是 ， 他在品牌入驻前后申请了40个百亿补贴坑位 ， 快速起店 。
“6月流量大爆发 ， 订单数接近650 ， 客单价也涨到了880元 。 ”王泽龙透露 ， 一款售价795元的男表 ， 成为机械表畅销榜第二 。 这只表线下折扣价为1200元 ， 其他电商平台618售价819元 ， 出厂价700元 。
王泽龙坦言 ， 从未有过此类定价 。 让利是为了试款和扶持新店 ， 结果效果超乎预期 ， “我以为拼多多上300块的表卖得最好 ， 800块的一天卖五六块就不错了 ， 没想到一天卖了二三十块” ， 接触电商十多年 ， 他从没见过新店起量这么快 。
【手表 67岁的“老国货”海鸥手表，在拼多多找回了青春】拼多多店铺经过2个月运营 ， 粉丝数虽不多 ， 但月销售额却与经营多年的传统电商相差无几 。 反之 ， 对拼多多来说 ， 把轻奢电子产品带到“寻常百姓家” ， 即便是价格降低了 ， 也有利于平台品类品牌升级、客单价拉高 。
后来 ， 王泽龙又生出直播的念头 。
7月中旬开始 ， 他让客服每天直播6小时拼多多 。 主播会分条缕析地讲解 ， 每一款适合哪种场景、人群 。 店内场均观看人数2000 ， 却能带动几千块的GMV ， 至少占全天销售额的30% 。
“每天一场直播 ， 7月拼多多销售额接近70万 。 ”王泽龙非常引以为豪 。
不过 ， 话说回来 ， 客单价较高的电子类产品 ， 售后服务是关键 。 海鸥手表旗舰店不仅有正品保障 ， 还在退换无忧、延保一年、送运费险等方面顾及消费者感受 。 以此来增强用户黏性 ， 老带新比例 。
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