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简利奇信情，印在T恤上的说服力 | 谈判秒杀的五字真言 第二篇
这是桔梗在“谈判思维”的第606篇推文 。
全文共2399字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
罗恩-库珀，气喘吁吁地爬上十四楼的楼顶，满脸是汗 。
作为一个快50岁的男人，罗恩身上有着一切你能猜到的特征；
矮个子，啤酒肚，秃顶，宿醉脸，稀松而脏乱的胡茬；
但你一定猜不到，他还是一名从业二十三年的老警察 。
当罗恩推开十四楼露台的大门，一阵狂风卷着黄豆大的雨点迎面而来；
这鬼天气！
这句话是罗恩在心里嘀咕的，因为他现在没法说话，只能双手拄着膝盖上气不接下气的喘息；
离罗恩不远处的露台边缘，站着一个人；
这是个小伙子，二十出头的样子，面朝大楼外，一副就要英勇就义的样子 。
半小时前，罗恩接到电话，得知这座大楼楼顶有一个年轻人要寻短见；
罗恩只用了二十分钟，就爬上了十四楼顶，第一个来到小伙子面前 。
别过来！谁过来，我现在就跳下去！
小伙子大声对罗恩喊着，
我不想活了！也没人在乎我的死活！你们都滚开！
这不是罗恩第一次碰到这样的场景，应该说，罗恩很清楚自己正在面对什么样的难题 。
他当然不会贸然朝前走去，尽管他离小伙子只有几米远 。
这是一个“谈判说服”的典型案例；
罗恩并不是一个很有“说服力”的人，至少在生活中，他几乎无法说服任何人；
这包括弃他而去的前妻，也包括酒吧里不肯赊账的酒保 。
但“说服”这名小伙子离开阳台，继续活下去，是他今天一定要做到的事情；
而且他必须尽快“说服” 。
最好是“瞬间说服”！
他该怎么做？
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2 谈判秒杀力
我们依然在“谈判秒杀的五字真言”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究 。
谈判到底有没有“秒杀”的可能？
瞬间说服对方的办法到底存不存在？
在“谈判秒杀力”的大话题下，我们渐渐地揭开了一些秘密的面纱；
大脑有着“超负、短路、从属”的特点，我们该如何匹配这些特点来说服呢？
用五个字来概括，
“简”、“利”、“奇”、“信”、“情” 。
简 - 简单，干净利落
利 - 利益，切身相关
奇 - 惊奇，出人意料
信 - 自信，坚实可靠
情 - 共情，同理共鸣
在“谈判秒杀的五字真言”这个系列里，我会围绕这五个字，来和你一起剖析各种谈判故事；
比如，文首罗恩的故事里，他是如何应对那样的紧张局面的？
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3 罗恩的T恤
如果换成是你处在罗恩的情形中，你会怎么做？
讲道理？
“好孩子，你要爱惜生命啊！”
“你这年纪轻轻地，死了多可惜啊？”
“活着多好啊，有啥想不开的啊，跟我说说...”
嗯，这都是我们在电视剧里看到的，或者说，这也是第一时间浮现到我们脑海里的“说辞” 。
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