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在2018年的中国彩妆市场 ， 充斥着日韩、欧美系的彩妆品牌 ， 市场上中国风的产品和品牌少之又少 。 部分国产彩妆品牌也很少融入国风、东方文化等元素 ， 以及缺乏将品牌价值内涵融入到品牌塑造中去 。
这个时候 ， 就有一国货彩妆品牌发现了这一点 ， 慢慢地通过其具有东方特色的设计和理念 ， 突出重围 ， 在大牌云集的中国彩妆市场中脱颖而出 ， 受到中国年轻消费者的喜爱 。 在3年销售就突破30亿 ， 2021年更是突破50亿 ， 这就是现在被大家誉为“国货之光”的花西子 。
但作为一个2017年才成立的国货品牌 ， 花西子是怎么做到如此成功的呢？这就得从它最开始给自己的品牌定位说起 。
其实 ， 在创立初期 ， 花西子就提出了“以花养妆 ， 东方彩妆”的品牌理念 ， 从品牌名称、产品设计和研发等各方面 ， 都根植于中国传统文化的底蕴来塑造品牌特色 。 比如 ， 以“黛色”作为品牌色 ， 以朱砂色作为口红色号；还将“浮雕”、“小轩窗”等中国元素应用到品牌和产品上 。
【彩妆品牌 这个国货彩妆品牌，仅花3年跃至榜首，如今在唯品会持续大卖】
不仅如此 ， 它还为了将“苗族”的特色融入到品牌中 ， 特意去寻访苗银匠人 ， 探索苗银锻造技艺的独特价值和魅力 ， 打造出拥有苗族工艺匠心精神的“苗族印象”款 。 它通过发挥品牌是势能 ， 对濒临灭绝的非遗文化进行传播 ， 打造出一款极具特色的东方彩妆 。
不止是苗银 ， 它对于洛神赋、牡丹、妆奁……等元素的应用 ， 也无一不在标榜着花西子的“东方彩妆”身份 。 所以 ， 现在大多数人提起花西子时 ， 脑子里都浮现出“国风”的印象 ， 而它焕发东方美学和时尚彩妆的创意组合 ， 抓住国货新风尚的主流 ， 加上现代年轻人对于东方文化的强认同 ， 让它在2019年就打响了花西子的名声 ， 进入快车道发展 ， 在2020年销售额就突破30亿 。
到了2021年 ， 它的销售额更是节节高涨 ， 在品牌特卖平台唯品会上的成绩就十分亮眼 。 据唯品会2021年的“725美妆节彩妆热销榜”榜单显示 ， 新锐彩妆花西子夺得热销榜首 ， 一线国际品牌纪梵希、圣罗兰、雅诗兰黛等也仅仅是在八强的行列之中；在“唯品会905美妆狂欢日” ， 花西子也跻身热销品牌前十之列；其品牌的四色珍珠眼影盘还荣获了《唯品会2021年度唯美榜》眼影系列的最“火爆”单品冠军 。
从唯品会的数据中不难看出花西子在国内的火爆程度 。 但它除了在国内受到消费者的青睐 ， 还凭借着“东方美学”的特色点亮了日本、泰国、纽约等时尚巨幕 ， 在国际舞台崭露头角 。 更厉害的是 ， 花西子在日本亚马逊上线销售后 ， 多款产品一上架就被抢空 。
如今 ， 随着年轻一代文化自信与民族认同感的提升 ， 对于国风和具有东方美感的商品体现出了空前的喜爱 。 而花西子对于自身品牌形象、产品设计的选择 ， 也出色地捕捉到了年轻人的这种消费心理变化 ， 打造了独特的国风特色产品标识 。 受到了消费者的追捧 ， 旗下产品获得这样出色的销售量也是情理之中了 。
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