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同样是“38大促” ， 去年的薇诺娜重在吸粉 。 据了解 ， 彼时 ， 薇诺娜官宣演员熊梓淇成为品牌防晒大使 ， 并开启熊梓淇同款预售活动 ， 通过付定金获得限量明星周边的方式 ， 吸引了大量粉丝 。
类似的还有UNNY CLUB悠宜 ， 据其官方数据显示 ， 截止2月28日 ， UNNY CLUB防晒在品牌官方旗舰店已经累计卖出95w+支 ， 产品畅销的背后 ， 品牌营销功不可没 。
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据了解 ， UNNY CLUB防晒一方面在小红书、抖音、微博等多个平台做大量产品种草 ， 另一方面 ， 近期还签约流量小生朱正廷作为品牌亚洲防晒代言人 ， 借助明星效应 ， UNNY CLUB防晒在此次38大促中 ， 销售额再创新高 。
第二：通过捆绑销售 ， 完成多点营销和转化 。
所有营销都是为成交转化做铺垫 ， 可以看到 ， 除了淘宝、天猫以外 ， 防晒品在抖音、快手的销售也迎来开年后的第一波小高峰 ， 并在38节大促期间达到峰值 。
通过飞瓜数据可以看到 ， 多数品牌在近期都不约而同加大了防晒产品的直播频率 。 以3月首周取得抖音销量与销售额双第一的花西子防晒妆前霜为例 ， 进入3月以来 ， 其总关联直播数明显增加 ， 并在3月4日迎来直播销量最高峰 ， 共销售14639件防晒产品 。
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花西子防晒妆前霜在抖音的销量走势
在花西子抖音自播间 ， 花西子防晒妆前霜以1208.3w元的GMV ， 位列3月首周店铺单品销售额第一名 。 而排名第二的是防晒妆前霜+蚕丝蜜粉饼的素妆防晒组合 ， 成交总额达到463.9w元 ， 这一产品组合不仅实现了“捆绑式”营销曝光 ， 连带销售也提升了商品转化 。
第三 ， 借助皮肤科专家 ， 增强粉丝粘性 。
从去年开始 ， 很多品牌都开始通过与皮肤科专家、医学界巨擘和头部研究所合作 ， 为新品开发找寻灵感的同时 ， 也为品牌的专业性做背书 。
目前来看 ， 仅仅这样做还不够 ， 今年以来 ， 多数品牌开始邀约专业人士直接走进直播间 ， 解答消费者护肤盲点、疑点的同时 ， 为品牌产品站台 ， 不仅提升了粉丝粘性 ， 还做了实打实的品宣 。
以珀莱雅羽感防晒为例 ， 虽然品牌并没有在邀约代言人上有大动静 ， 但其会不定期邀请自家研发工程师走进品牌官方自播间 ， 普及防晒知识 ， 并在微博与粉丝互动 。
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怡思丁不仅在日常就会邀请皮肤科医生、红人配方师等与粉丝互动 ， 在今年“38大促”前夜 ， 品牌还邀请西班牙抗老化专家做客官方直播间 ， 既彰显权威性 ， 又表达出品牌满满的诚意 。
所以说 ， 今年 ， 防晒类目的好戏才刚开场 ， 谁都有可能成为这个“最卷”类目的最大赢家 。
#淘美妆商友会官方微信公众号（公众号ID:Taomeizhuang） ， 其他非官方渠道添加的个人信息可以在公众号进行留言查询 ， 谨防上当受骗 。 #
文：苇宁
【西子中小品牌可复制的防晒爆品营销指南】责任编辑：华筝
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