在转变过程中 ， 公司会降低促销折扣、提高毛利率 ， 在品牌建设上花费更多 ， 要提高投资回报率 ， 增加护肤品占比 ， 特别是高端护肤品 。
护肤品收入占比达到了21.3% ， 2020年同期为4% 。 高端护肤Galenic、Eve Lom、DR.WU会得到更多资源 ， 无论是钱还是人 ， 会开发一系列新产品 。 它们的客户群也是多元化的 ， 年龄层更广 ， 忠诚度也可能更高 。
彩妆产品的花钱策略要改变 ， 以前是给消费者折扣、促销 ， 未来要塑造影响力、建立品牌资产 。
美妆市场 ， 完美日记等国产品牌基本取代了韩国品牌 ， 但和更高价的国际品牌竞争压力很大 ， 尤其是对方以价格为武器时 。 逸仙电商悟出这一点 ， 完美日记产品线不断升高 ， 用Pink Bear来满足少女系平价市场 ， 再不断收购高端品牌来弥补短板 。
渠道转向 ， 从天猫到抖音
通过李佳琦等顶流主播和KOL、KOC带货起来的品牌 ， 销售方式要转向了 。
完美日记兴起于天猫 ， 在2021年之前 ， 品牌在天猫彩妆销售榜上的位置被反复提及 。 2021年第二季度后 ， 完美日记被评为2021天猫美妆年度最受追捧品牌 。 但下半年起 ， 管理层提的更多的是要多元化、特别是做好抖音平台销售 。
2021年3季度之后 ， 黄锦峰曾透露 ， 天猫占据公司销售额的40%左右 ， 占比在下降 ， 抖音占比在增加 ， 他希望这一趋势继续 。
黄锦峰：“今年1-2月 ， 天猫彩妆销售额下降了2.4% ， 我们的护肤品下降的幅度几乎相同 ， 为2.8% 。 展望未来 ， 传统电商渠道 ， 我们认为它不会成为品牌组合的主要增长动力 。 现在 ， 我们正在将越来越多的人才和资源投入到抖音中 ， 去年第四季度看到了相当显著的增长 。 我们认为抖音占总收入的百分比将会继续增长 。 ”
但抖音有另一个问题——价格：2月 ， 彩妆品类产品在抖音渠道Top300的均价是50元 ， 比淘系均价59元还要低不少 。 这样的价格对品牌利润率是另一重考验 。
逸仙电商在斟酌传统电商渠道的流量投入了 ， 逸仙电商CFO杨东皓提到 ， 成本削减中最多的一项就是关于流量的 ， 对传统电商渠道的流量费用提出了较高的回报率要求 。 其次 ， 公司正在努力优化员工人数 ， 帮助节省成本 。
早前逸仙电商多元化的销售策略里 ， 有重要的一环是线下门店 ， 但这在下半年也比较少提到了 。
2021年3月 ， 逸仙电商有245家体验店 ， 计划年内剩余时间内再开104家 。 6月底时体验店增加到273家 ， 但鉴于疫情 ， 管理层表示开店数量可能会略有下降 。
猜测有一些体验店关闭了 ， 因为三季度业绩会时 ， CFO杨东皓提到过 ， 公司关闭一些运行不良的商店会有部分一次性费用 ， 但这不会成为影响业绩预期的主要因素 。 目前逸仙电商有多少家体验店未知 ， 要等到正式年度报告出炉时揭晓 ， 包括线下门店销售占比 。
【运动 如果没有KOL推荐和促销，你会买完美日记吗？】铁打的平台 ， 流水的品牌 。 完美日记完成上市 ， 集中精力战略转型 ， 顶流和KOL的直播间里有了新主角 ， 彩棠、颐莲、珀莱雅、瑷尔博士……这又是一段段新故事了 。
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