华钜美科：美业赚钱难？教你3步打造利润倍增的业绩模式
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受疫情影响 ， 美业近几年利润增长越发艰难 。
作为实体行业的典型代表之一 ， 无论是营业额还是客源连年走低 。
那么如何破局提升业绩和利润 ， 轻松让和客户持续增长呢？华钜美科教你3步打造利润倍增的业绩模式 。
1、掌握预算逻辑 ， 盘点有效活跃用户
在美业门店 ， 客户增长的规模与店内同时容纳客户的数量息息相关 。
比如你的店内只有5张床 ， 有5个美容师 ， 你不可能让店内同时来8个顾客 ， 这样的话将有2个客户你没法接待 ， 只能让他们等待 ， 无形中浪费了客户的数量 ， 有些没耐心的客户也会立刻流失 。
所以你要学会按照床数量和使用时间估算出自己门店的“翻床率” 。
根据这个你可以制定出符合自己门店的客户增长目标 。
预算逻辑 ， 就是说你在制定好目标之后 ， 需要预算好这一年要花多少钱实现这个目标；
比如获取途径是什么？是增加小红书、抖音甚至是媒体的曝光量 ， 还是通过美团推进客户体验？
如果每个月在美团投入5000 ， 预增长多少用户目标 ， 这些用户最终能实现多少年贡献率 ， 达到多少年产值？通过什么方式去达成？在这个过程中 ， 我们一定要善用私域流量 ， 盘点有效活跃用户 。
2、打造客户需求的闭环供给 ， 用场景提升转化
在美业门店 ， 不同客户需求不同 ， 同一个客户的需求可能也不同 ， 不止美容 ， 还有美体、美甲美睫的需求 ， 想要实现客户转化 ， 需求供给可以根据门店项目合理搭配 。
其次 ， 客户分级和搭建转换场景就显得尤为重要 。
可以按照时间、有需求、有消费能力这3个维度将客户分成3个类别 ， 针对不同类别的客户进行场景转换 。
比如针对新客营销 ， 把她们放到美丽集市上 ， 提供丰富、多元的美容项目和产品 ， 刺激其更高的消费 。
而针对有需求但没消费能力的客户 ， 可以利用会员制度增加客户的复购几率 ， 这个过程中需要注意提升用户对品牌形象的加深教育 。
3、打造利润增长的产品体系 。
想要实现利润增长 ， 产品布局是非常关键的一环 。
这里要求老板需要为客户设定一个“价值增长”体系 ， 这个体系的核心是以满足客户需求为前提 ， 也就是要门店打造具有竞争力的产品体系 。
以产品为准 ， 哪些是流量产品、哪些是转换产品 ， 哪些是利润产品 ， 都需要合理设计 。
进行市场化的布局 ， 让用户产生复购 ， 充分按照“拓、锁、留”的消费阶段进行产品布局 ， 提升用户消费价值 。
【 华钜美科：美业赚钱难？教你3步打造利润倍增的业绩模式】做好以上3个步骤 ， 美业门店在充分做好数字化管理之后 ， 如果能在获客阶段流量增长在10倍以上 ， 按转化60%计算 ， 利润将会有翻倍的变化 。
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