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文/方文宇 编辑/江昱玢
一天早晨 ， 你发现镜子里的自己面色暗沉、法令纹加深 ， 第一想法是什么？冲出门打一针水光针？
这时如果有人告诉你 ， 他有一款家用水光仪 ， 不疼不痒170一针 ， 看个剧的时间轻松起效 ， 你会好奇地尝试吗？
这个人是YOUNGMAY样美品牌的创始人马佳月升 。 医美从业期间 ， 他服务过众多一线明星 。
样美成立于2020年8月 ， 是一家专研透皮领域的生物科技公司 ， 最近刚刚完成数千万元Pre-A轮融资 ， 领投方为梅花创投 。
创立样美前 ， 马佳月升曾任雅诗兰黛集团品牌产品专家 ， 后创办十余家高端医美机构 ， 他告诉《21CBR》采访人员 ， 他的目标是让用户实现“医美自由” ， 样美的孵化让他离这个目标更近了一步 。
以下是马佳月升的口述 。
【品牌10年医美行业老手，卖家用水光针170元一支！】1 医美自由
护肤赛道是香饽饽 ， 资本都想投 。
第一 ， 现在护肤是刚需 ， 在新消费热潮里逐渐被大家看到 。 第二 ， 监管力度提升 ， 护肤正朝着真正有用的方向去 ， 很多品牌正式投入做研发 ， 这是一个好现象 ， 大家的期待值也更高 。
护肤不再被看作是智商税 ， 大家越来越正视护肤这件事 。 市场淘洗之下 ， 可供消费者选择的品牌却变少了 。 以前可能找代工厂灌点原液、贴个标 ， 就可以上市售卖 ， 现在不行了 ， 需要产品展现真正的壁垒 。
风口上 ， 猪都能上天 ， 但风停了还得掉下来 。
踩着时代红利起来的东西 ， 都是一股风 ， 很难持续 ， 无法跟有几十年沉淀的品牌去抗争 。 品牌想要做大 ， 产品本身竞争力要强 ， 要靠原创 ， 跟在别人身后跑 ， 永远都跑不快 。
所以样美强调研发 。 我们不是传统消费品公司 ， 严格来讲是一家生物科技公司 。
品牌成立前 ， 我们制备的原液大多供给整形医院抗衰老中心使用 ， 属于三类医疗器械 。
家庭美容和医疗美容的中间有空白地带 ， 样美瞄准的就是这一点 。 一方面可以替代日常使用的水、乳液、面霜和精华 ， 另一方面又可以替代医美机构的注射服务项目——水光针、动能素 。
说白了 ， 样美只想做成一件事 ， 让所有爱美的消费者医美自由 。
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对于90后消费者来说 ， 传统涂抹式护肤基本是“无效护肤” ， 护肤品中的大部分有效成分无法透过皮肤屏障进入基底层 ， 过度涂抹还会加重皮肤负担 。
多种尝试后 ， 大家发现 ， 去医院打水光针好用 ， 物理穿透击穿皮肤屏障 ， 把营养成分注射到皮下 ， 护肤效果立竿见影 。 所以近几年医美赛道爆发了 。
东吴证券的研报也佐证了这一点 。 他们预测 ， 水光类产品市场规模将比注射类的增长更快 ， 到2025年 ， 我国水光类产品终端规模将在200亿以上 。
医美水光并非万全之策 ， 问题接踵而来 。 第一 ， 每个月打水光针太贵 ， 工资不够用；第二 ， 我们经过用户调研之后发现 ， 大多数90后用户觉得打水光太疼 ， 毕竟是破皮操作 ， 打了麻药也难受 。
排斥并不代表不想要好的皮肤状态 ， 一旦皮肤状态变差 ， 一部分消费者咬牙去打水光针 ， 另一部分会寄希望于美容仪 。
没有任何科幻的方式 ， 能够仅通过涂抹于皮肤表皮 ， 就让营养物质渗透进去 。 那能不能有一款不那么贵、不那么疼 ， 却方便有效的产品来解决护肤问题？
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