有知情人士透露 ， 如果说“店内小样均为真品” ， 那么这些小样可能是部分经销商违规销售的结果 ， “不同级别的经销商均有可能获得一定数量的小样 ， 不排除部分经销商违反规定对外供货 ， 有些经销商还会为处理临期小样 ， 以‘团购’的方式将小样出手” 。 此外 ， 由于大部分进口品牌在全球市场的经销商多如牛毛 ， 部分小样也可能是来自境外经销商的“水货” 。 值得注意的是 ， 不少自称为“柜姐”“代理”的人员也会铤而走险 ， 通过互联网兜售小样 ， 这在品牌内部属于严格禁止的行为 。
定价不一 ， 真伪更难鉴
抛开货源供应渠道不谈 ， “非卖品”的标签带来的另一重疑虑便是定价 。 细看集成店内的小样们 ， 其一面标着“非卖品”“赠品” ， 一面却贴着价格标签 ， 这不免显得有些矛盾 。 针对这一点 ， 各化妆品品牌方均表示 ， 由于小样是不参与正式销售的产品 ， 在出厂时是没有官方定价的 ， 当然也不会经过物价局的备案 。 那么 ， 小样的定价从何而来？
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△采访人员在零售店找到的“神仙水”小样上 ， 带有清晰的“非卖品”标识 。
田海玉分享到 ， 自己售卖的小样全都是来自专柜的赠品 ， 因而会根据正装的价格以及自身经验来确定价格 ， 身边的“同行们”也是各自定价 ， 并没有什么统一标准 。 业内人士也表示 ， 目前的小样价格往往是参考正装价格确定的 ， 部分小样销售者也会根据不同地区的正装价格差异及包装容量来确定小样价格 。
“刚刚开始买小样时 ， 各家的价格都差不多 ， 线上会比线下便宜一些 。 把小样的售价换算成正装的容量 ， 算下来都是很优惠的 。 ”陶陶曾经以85元一瓶的价格囤过不少30毫升的“神仙水”小样 ， 换算下来 ， 还不到正装价格的一半 ， “不过 ， 这两年卖小样的店越来越多 ， 价格的差异也越来越大了 。 ”
据陶陶介绍 ， 在淘宝搜索“海蓝之谜精粹水小样” ， 30毫升的价格为30元至350元不等 ， 部分店铺还会赠送其他小样产品 。 与此同时 ， 各小样集成店的售价也并不统一 。 “黑洞”线上官方商城显示 ， 4瓶7毫升海蓝之谜精华面霜售价为1116元 ， 折合每瓶售价为279元 。 而在“话梅”商城 ， 同一品牌、同一规格产品单瓶售价为199元 ， 差异较大 。
另一方面 ， 市面上货源模糊的小样真伪难辨 ， 参考价格、参考卖家信用都被证明不靠谱 。 因此 ， 鱼龙混杂“小样圈”又催生了一个崭新的领域：小样打假 。 在某社交平台上 ， 共有相关笔记超过100篇 ， 多个相关视频的播放量均破万 。
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△一位博主的“打假视频” 。
通过博主们的总结 ， 消费者们可以快速避开一些假货“陷阱” ， 如“兰蔻中国没有出过任何质地的1.6克的196色号口红小样”、“肌肤之钥没有生产过10毫升的长管隔离”等等 。 然而 ， 像视频中那样“凭空捏造”的假小样毕竟是少数 ， 与陶陶一样 ， 大多数消费者遇到的还是“有本可依”的造假 ， 较之前者更难识别 。
“小样经济”如何来规范？
自认为买到假货的陶陶 ， 还曾挑选了一些小样带去相应专柜 ， 想要鉴定真假 ， 不料却都吃了“闭门羹” 。 采访人员从业内人士处了解到 ， 真品小样确实与品牌正装产自同一生产线 ， 可以保证成分一致 ， 但品牌专柜确实不会为消费者鉴定小样乃至正品装的真伪 。 “真要我们鉴别也很难做到 ， 现在的很多假货已经足以‘以假乱真’ ， 光凭肉眼看根本无法识别 。 ”一位欧舒丹专柜的工作人员表示 ， 如果要准确识别真伪 ， 那就只能寻找专业机构 ， 进行成分鉴定 。
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