这个实验在暗示我们 ， 当我们接收与我们脑中立场对立的消息时 ， 我们不仅不会改变 ， 立场甚至还会巩固 。
此时 ， 这种矛盾信息的“奇” ， 不仅没有说服我们改变 ， 反而强化了我们的态度 。
这在心理学里 ， 被称为“疫苗效应” 。
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4 疫苗效应
啥是“疫苗效应”？
我们都知道 ， 在医学上 ， 为了免疫某种病毒 ， 常见的做法就是给人注射小剂量的该种病毒 ， 也称为“疫苗”；
这样会让人体在不受病毒危害的情况下 ， 产生抗体 ， 从而彻底免疫 。
在心理学上 ， “疫苗效应”指的就是 ，
对人们本身的立场或态度 ， 用一些对立的观点进行一定程度的攻击 ， 从而使得其立场或态度更加坚固 。
比如 ， 针对一些社会常识性的立场 ，
“保护牙齿 ， 应该早晚各刷一次”
“为了健康 ， 每年应该做一次体检”
你可以试着看看身边的人是不是具有这样的立场 ， 如果是 ， 尝试用一些相反的观点来反驳他们；
比如 ， “谁说就要刷两次 ， 刷一次也可以啊” ， 或者 ， “每年体检有必要吗？不查也许更好啊”
然后 ， 你会发现这些人在和你辩论之后 ， 他们对这些立场的坚持程度会加深；（会更加相信“刷两次是必要的”和“每年体检是必要的”）
因为 ， 他们本来没有那么深入的在脑中完成“主路由”的说服过程 ， 而你的对立观点的攻击 ， 反而帮助他们更加理性的思考 ， 从而更为坚信 。
奥巴马曾在他的竞选期内 ， 运用过“疫苗效应”来对抗他的对手 ， 约翰-麦凯恩；
当时 ， 奥巴马的竞选团队得知麦凯恩将要发表一些言论来攻击奥巴马 ， 于是 ， 他们先下手为强；
提前准备了一些“心理疫苗” ， 来强化那些支持自己的选民的立场和态度 。
奥巴马在演讲中说 ，
毫无疑问 ， 共和党提名候选人 ， 约翰-麦凯恩是一个值得我们尊敬的人；为了我们国家的利益 ， 他甚至可以不顾及自己党内的不同意见 ， 向我们做出当选后的承诺 。
这些话是一个典型的“奇” ， 明褒暗损；
在这“心理疫苗” 之后 ， 奥巴马接着帮助选民在脑中完成“主路由”的思考 ，
可是 ， 大家别忘了 ， 根据之前的投票记录 ， 麦凯恩对前总统布什的支持率达到了90%；这说明 ， 他承诺的改变最多也就是10% ， 在我看来 ， 10%的改变实在不够真诚......
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5 小结
心理疫苗 ， 让立场和态度免疫；
说服力亦是如此 。
这里是“谈判思维”！
“谈判秒杀的五字真言 第十篇”待续
---桔梗（839239@qq.com）
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【贝拉克·侯赛因·奥巴马 “奇”，心理免疫，说服力的第三把武器(六)| 谈判秒杀的五字真言】
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