但即使行业有着重重困难 ， 商家确实不应该牺牲消费者的权益而保全自己 ， 很多女生消费者跟随网红推荐下单 ， 却要苦等一个月 。 新锐品牌没有实力批量生产 ， 利用预售减少损失尚可理解 ， 而有些网红店“店大欺客”利用预售 ， 将资金和风险都转到消费者身上 ， 这类营销方式是不可取的 。
平台也有意在克制这类营销方式 ， 淘宝、抖音对于预售商品不优先推荐 ， 拼多多更是预售超过7天 ， 一律不在平台优先展示产品 。 不少品牌方为了维持粉丝粘性与品牌舆情 ， 努力在预售与现货之间做出平衡 。
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平台大力扶持“春日营销”
抖音与快手近日发布了鼓励商家与达人的扶持政策：
抖音电商正式启动“春雨计划” ， 鼓励商家和达人创作优质电商内容、提升长期经营效率 。 对于其中符合标准的创作者 ， 将给予官方认证的“优质电商内容创作者”称号 。 据介绍 ， 抖音电商将对这些“优质电商内容创作者”进行多项扶持 ， 包括首期用于创作激励的200亿精品流量、抖音APP搜索中优先展示、专属荣誉称号等 。 其内容发布前还将得到合规及质量评估指导 ， 以降低试错成本 ， 还有机会参与电商优质内容专属IP活动并获得相应奖励 ， 以及获得官方培训的机会 。
快手电商正式上线“暖春计划2022” ， 从流量、供给、大促、政策、产品等5个方向扶持商家 。 近期快手电商拿出10亿电商专属流量扶持商家 。 在疫情期间坚持开播的商家 ， 快手电商将与重点商家进行最高1:1的流量对投 。 此外 ， 快手电商发货及售后政策在疫情期间进行了临时调整 。 其中 ， 退货补运费自3月25日起 ， 原开通“退货补运费”服务的商家 ， 平台补偿有效期从商家发货后30天延长至发货后90天内退货退款成功均可补偿买家运费 。 产品扶持方面 ， 当前 ， 快手电商已推动快递公司疫情区域数据线上化并给到各方调用、支持商家批量将多个运费模板上的“不可达区域”改成“可销售” 。
平台大力的扶持让商家与品牌可以在“春季营销”当中获取更多福利 ， 而品牌更是可以利用这类小众营销特点 ， 小众节点无疑是为品牌“差异化”营销提供新的选择 ， 避免在大促节日、换季、上新等时间段 ， 错位竞争从赛道中脱颖而出 ， 小众节日也给了许多品牌提供了更多创新、借势、联动的空间 ， 将品牌自身优势更好的发挥 。
总而言之 ， 品牌、商家想利用好“春日营销”有三个思路可以参考：
●新包装点亮季节营销
新品营销是非常能打动消费者心智 ， 包装是吸引消费者眼球重要的因素 ， 甚至有些品牌利用新包装做到“起死回生”的效果 ， “新瓶”装“老酒”这类营销方法屡试不爽；
●借助春日IP与消费者高效互动
随着Z世代的消费能崛起 ， 年轻人追求更新颖的产品 ， 这种需求下刺激品牌不断更新营销方式 ， 通过“樱花”、“蝴蝶”、“桃花”、“节日”等符合春日的元素 ， 满足消费者对美好季节的想象 ， 在产品中创新加入春日特定元素 ， 高效互动年轻群体 。
●聚焦消费场景与消费需求
春日气温回升 ， 更多消费者愿意出门踏青、旅游 ， 春季穿搭、春季护肤、春季妆容等话题热度不断提高 ， 品牌方们需要具有消费者思维 ， 成为消费者 ， 思考“什么时间什么场景解决消费痛点” ， 拓展品牌产品可探讨的空间 。
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