文章图片
Jo Malone London（祖?玛珑）是一家源于英国伦敦的高档护肤/香水公司 ， 品牌因个性化、高品质、与众不同的香水而闻名 。 其香水质朴的包装 ， 透露着浓厚的英伦风情 ，高贵、淡雅、与众不同 。
几乎所有的祖玛珑香水都是以原料名称来命名的 ， 只有一款叫154的香水 ， 取名是为了纪念第一家店 。 1999年 ， 祖玛珑被雅诗兰黛集团收购 。 从香氛线出发 ， 祖玛珑现已开拓约200种护肤产品 。
2021年 ， 祖玛珑淘宝月平均销售额都在千万元以上 ， 但支付转化率较低；流量爆点主要集中在618和10月（双十一预售） ， 销售爆点在8月（七夕）和11月（双11） 。
文章图片
品牌在情人节前后会有活动 ， 上新较为频繁 ， 且针对情人节推出限定商品 。祖玛珑除香水外拓展了香薰、沐浴露等品类 。 通过超人气爆款香水引流 ， 衍生款同香型产品依靠老用户跨品类复购 ， 转化为老用户拉新 。
文章图片
文章图片
祖玛珑 核心流量在于付费流量， 成交于 免费流量， 其品牌力较强 。淘宝上 ， 祖玛珑在品销宝、直通车、超推三个工具上引流相当 。
成交方面主要以品销宝为主 ， 其次为手淘直播和我的淘宝 。
从品销宝来看 ， 淘宝店铺的访客量较高 ， 并且转化率也高 ， 说明祖玛珑不仅有较强的品牌声量 ， 在品牌力方面也不容小觑 。
文章图片
在淘宝直播中 ， 祖玛珑分别在 去年12月和今年1月找李佳琦直播带货， 为店铺流量带来了高速增长 。
文章图片
祖玛珑在直通车的流量投入上较多 ， 但是在 免费流量（手淘搜索）的撬动作用上不明显 。蓝风铃为祖玛珑店铺的核心单品 ， 销售额占店铺体量8.25% ， 是一款具有大促及情人节性质 ， 并辅以“限定&限量及明星代言”等进行拉新转化的香水 。
文章图片
与店铺流量相似 ， 蓝风铃的引流及成交主要在品销宝上 ， 单品的搜索端的流量主要来自直通车渠道 。 爆款单品能获得行业大词“香水”的流量 ， 但核心以品牌词为主引流 。
文章图片
店铺页面上 ， 透出蓝风铃为爆款单品 ， 突出加入会员福利 ， 并且展示店内其他单品和蓝风铃人气搭配产品 ， 吸引用户购买 。蓝风铃的核心语义评价 ， 更加关注气味以及留香是否持久 ， 并且从评价中透露出较强的送礼属性 。
经验总结扩展阅读
- 品牌银泰美妆节刮起“绿色风”Hourglass等高端小众品牌将陆续入驻
- 品牌MCL花皙蔻创始人龚天贵：以梦为马，纯净升级
- 企业品牌设计的重要性体现在哪？
- 品牌如何把牙膏挤得干干净净？居然这么简单！
- 品牌化妆品界也开始跟风的NFT，是商机还是炒作？
- 品牌嘻选经典大红仓，吸睛时尚不过时
- 品牌揭秘：爱奥儿果蔬粉减肥有副作用吗？
- 护肤品 30岁用什么护肤品 30岁适合用的护肤品品牌推荐
- 测评盘点忠于爱情，陷于品牌，此生唯有美丽和曼瑜不可辜负—谢杭峰
- 品牌REVISION和Revision Skincare两者竟毫不相干，你混淆了吗？