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海南椰树集团在官方微博表示其34年来首次联名；图片来源：微博截图
而后瑞幸又在该条微博评论区表示“求求你们假装不知道可以吗” ， 海南椰树集团也来评论表示“算了算了 ， 明天我们继续‘演’” 。 并转发了该条微博称“大家配合一下 ， 明天的工作还是要继续的” ， 顿时联名活动的喜剧效果简直拉满 。
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瑞幸咖啡和海南椰树集团在评论互动；图片来源：微博截图
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海南椰树集团转发瑞幸微博；图片来源：微博截图
在网友们激动讨论4月11日是否能抢到联名咖啡时 ， 我们也希望借机讨论：打造出“生椰拿铁”爆款的瑞幸 ， 联名椰树是否能再造一个网红？ 既然生椰拿铁火了 ， 为什么还要和椰树合作？“34年来首次联名”的椰树在椰汁市场又面临怎样的局面？
一、瑞幸+椰树=下一个生椰拿铁？ 在2021年 ， 瑞幸推出的生椰拿铁有多火？
有媒体表示 ， 上市仅1个多月 ， 瑞幸生椰系列产品累计卖出42万杯 。 到6月底 ， 瑞幸再次宣布 ， 该数据已突破1000万杯（单月杯量）”[1] 。
而就在2022年4月6日 ， 瑞幸咖啡在其官方微博宣布 ， 截止4月6日19:48 ， 生椰拿铁单品销量已经突破1亿杯 。 这是什么概念呢？如果1000个人一年365天每天都喝生椰拿铁 ， 要超过274年才能喝完1亿杯 。
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生椰拿铁单品销量突破1亿杯；图片来源：微博@瑞幸咖啡
同时 ， 瑞幸咖啡还发起以“生椰拿铁1周年纪念日”的主题活动 。 品牌在其官方微博上进行#生椰拿铁1周年纪念日#话题互动抽奖 ， 吸引用户参与扩大声量 。
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瑞幸发布#生椰拿铁一周年#活动；图片来源：微博截图
此外 ， 瑞幸还在同条微博上喊出了“把生椰拿铁喝到1亿杯”的口号 。 当瑞幸对生椰拿铁的销量有着更高的期待 ， 此次选择和椰树联名 ， 必定希望能推动其产品的销售 。
我们也在文章中分析过 ， 椰树牌椰汁的包装 ， 实际上帮助其成为了一名“金牌销售” 。 椰树牌椰汁的包装字号大、色块多、颜色艳 ， 经常被网友戏称为“土味设计”、“泥石流设计” ， 但这也成为了椰树牌的品牌记忆点 。 椰树集团在今年2月曾表示 ， 2021年销量同比增长16.82% ， 业内预估其营收可达46.61亿 。 [2]
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椰树牌椰汁；图片来源：椰树京东自营店
此次网友们能从一团马赛克中认出椰树牌椰汁 ， 我们也可以从中看出椰树牌椰汁的包装是如何深入人心的 。
也有设计机构的专业人士曾向我们表示 ， 椰树牌椰汁的包装看似不含刻意设计 ， 给人所带来的“原始”感觉 ， 也能体现品牌简单而真诚、把精力花在产品本身的特点 。 因此也获得了消费者的好感度 。 在消费者对椰树牌椰汁的认可下 ， 也就进一步推动了他们对瑞幸和椰树牌椰汁联名产品的接受度 。
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