代理商抛弃你的十大原因，酒企茶企请反思
经常有酒企、酒厂、茶厂、茶企的朋友问酒皇叔 ， 代理商干着干着就不干了 ， 也不留一句话 ， 手上的库存进行抛货 ， 把市场也搞的一片混乱 ， 这种情况下应该怎么办？代理商流失是现在各个酒茶企、酒茶厂遇到最大在的问题 ， 代理的流失就意味着失去市场份额 。 代理为什么离开？肯定有原因 ， 找到原因 ， 规避问题才能让代理留下来 ， 并且产生更高的粘性 。 
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酒皇叔这边凭借多年的经验 ， 觉得主要是以下十个原因：
第一、缺乏领导力
一个品牌的发起人绝对就是一个团队的主心骨 ， 如果主心骨的领导力不够 ， 很难管理好自己的团队 。 领导力不够 ， 代理会觉得你没有魄力 ， 缺少杀伐果断的血性 ， 跟着你没有更好的未来 ， 就会去寻找更有魄力的人 。 遇到这种情况 ， 你需要提升你的领导力 ， 无论是技巧还是你的格局 ， 有你的人格魅力去影响他们 ， 让他们愿意跟随你 。
第二、不兑现承诺
当初为了让代理代理你的产品时许下过多承诺 ， 但却找过多的借口不去兑现承诺 ， 就会失信于你的代理 。 要知道信任往往只有一次机会 ， 一旦失信 ， 代理便不愿意再信任你 ， 对你失望 。 作为一个品牌发起人一定要言出必行 ， 信誉就是口碑 ， 做出承诺就要去落实 ， 代理也才会愿意信服你 ， 你的信誉和你及产品的口碑才是打下市场的基础 。
第三、带着他成长
代理商加入你的团队 ， 不单单只是因为产品 ， 因为市场上最不缺的就是产品 ， 他跟随您 ， 一定是因为对你这个人信服 ， 以及在你身上能学到东西 。 所以你一定要带着团队成长 ， 给代理输出有价值的东西 ， 让他们可以和你一起多方面去应对市场 ， 需要你用心的对待每一位代理 。 
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第四、没有用武之地
每个人都有自己的独特之处 ， 需要你去发现他的优势并且发挥到极致才能产生出价值 。 善于发现代理的优点 ， 运用他的优点 ， 让他能看到自己的重要性 ， 这样他也才会越来越有信心 。
第五、没有发言权
多给代理发言的机会 ， 学会聆听 ， 代理都有自己自主的想法和独道的见解 ， 可以多听听代理的想法 ， 发挥大家的智慧 ， 众人拾柴火焰高 。 如果你管将你自己的想法强加在代理身上 ， 不愿意去听 ， 代理会觉得你不尊重他 ， 不能理解他 ， 他肯定会离你而去 。
第六、没有安全感
市场上众多品牌 ， 为什么代理独选你 ， 一定是基于对你的信任 ， 相信你能带领他达成目标 ， 所以必须要给代理足够的希望 。 无论是代理还是你公司的员工 ， 选择你一定是看重公司未来的前景 ， 才会一直努力工作 ， 如果你让代理或员工绝望了 ， 那意味着他肯定不再信任你 ， 会离你而去 。 所以一定要给到足够的安全感 ， 树立信心 ， 让代理有归属感 。
第七、情感上的回应
代理加入你的团队肯定是为了赚钱 ， 但赚钱并不是唯一的原因 ， 应该从生意、生活等角度层面去关心代理 ， 人都是情感动物 ， 如果仅仅是利益关系维持 ， 不管他赚了多少钱 ， 都很容易离你而去 ， 最好的办法是把代理私下当成朋友、哥们去对待 ， 让他感受到你的关心 ， 用情感和利益同时把代理牢牢锁住 。 
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第八、缺少沟通
无论和代理、员工、家人、朋友 ， 沟通都是解决问题的唯一途径 ， 跟代理沟通的重要性不能忽视 ， 沟通得当 ， 和代理之间的默契程度就越高 ， 工作起来就越得力 。 每月定期组织代理沟通会 ， 增加凝聚力 ， 团队心在一起了 。 平时多了解每位代理的情况 ， 做好感情链接 ， 没有什么问题是解决不了的 。
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