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稻盛和夫：越是萧条时期，越不能放弃( 三 )


这个例子说明萧条期开发新产品 ， 并不是手忙脚乱去开发全新的东西 ， 利用自己过去做过的东西去唤起新的需求是完全可能的 。 在自己公司的技术、产品的延长线上开发出新产品 ， 这是在萧条期应该努力去做的 。
03
彻底削减成本
萧条时期竞争愈加激烈 ， 眼看着订单数量、单价不断下降 ， 这时仍要维持盈利 ， 就必须彻底削减成本 ， 成本的下降程度要大于价格的下降才行 。
但平时在削减成本方面已经做过很大努力 ， 再要大幅削减成本 ， 一般人都认为“太难了 ， 不可能”
但这不对！认为不可能的时候 ， 才是真正意义上的开始！看似干的毛巾还要再用力绞 ， 要努力彻底削减成本 。
人工费不可能随便降低 ， 因此除了提高每个人的工作效率外 ， 一切都要重新审视 ， 各方面的费用都必须彻底削减 。
“现在的制造方法真的是最好的吗？有没有更便宜的材料？”对过去的做法从根本上进行重新研究改进 ， 坚决进行全面性变革 ， 这一点非常重要 。
不仅是制造设备等硬件 ， 在组织的统合、废除等软件方面也要动手术 ， 彻底地推进合理化 ， 坚决削减成本 。
稻盛和夫：越是萧条时期，越不能放弃
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萧条时竞争激烈 ， 价格不断下降 ， 在这种价格下仍要挤出利润 ， 必须彻底降低成本 。
在接近极限的低价格下仍能做出利润 ， 如果能够打造这样的企业体质 ， 因为萧条不可能无限持续下去 ， 等到景气复元 ， 订单恢复时 ， 利润率将会迅速增长 。
要努力通过降低产品成本来降低整个企业的盈亏平衡点 。 即使销售额减半仍能做出利润 ， 如能打造这样的企业体质 ， 当销售额恢复或者上升时 ， 就会实现比过去更高的利润率 。
就是说在萧条期 ， 在价格低、销售额低的情况下仍能产生利润 ， 这种肌肉型的企业体质一旦形成 ， 当景气复元、销售额恢复时 ， 就会成为高收益企业 。
萧条期正是增强企业体质的好机会 。 景气好的时候订单很多 ， 为了完成这些订单已经忙得不可开交 。 即使想要削减成本 ， 员工们也不会认真实行 ， 但到了萧条期 ， 全体员工都会非常认真 ， 努力降低成本 。
从这个意义上说 ， 只有萧条才是企业彻底削减成本的唯一的机会 。
如果这样思考问题 ， 那么萧条降临 ， 企业努力削减成本 ， 这不是迫不得已的、消极的对策 ， 而是企业为了再次飞跃而采取的积极主动地改进经营的对策 。
相反 ， “因为是萧条 ， 亏本也是没办法的事” ， 束手无策 ， 不积极应对 ， 那么即使景气复元 ， 也只能取得很少的利润 。 这种企业的经营只会像走钢丝一样不断左右摇摆 。
抓住萧条这个机会 ， 花心血与员工共同努力 ， 彻底推进削减成本的各种举措 ， 例如“走廊里的灯只开一半”、“厕所里的灯不常开 ， 养成随手关灯的习惯” ， 不断采取切实的措施 。
看起来似乎是小事 ， 但是与员工一起 ， 一步一步、实实在在地削减经费 ， 正是这种努力才是构建高收益企业的最切实有效的方法 。
04
保持高生产率
必须在萧条期仍然保持高生产率 ， 这点非常重要 。 因萧条而订单减少 ， 要干的活少了 ， 如果仍然由过去同样多的人来生产 ， 制造现场的生产效率会下降 ， 车间里工作气氛会松弛 。
这种情况下 ， 应该把多余的人从生产线上撤下来 ， 维持制造现场的紧张气氛 。 过去花费许多辛苦好不容易提升上去的生产效率 ， 在萧条期如何维持 ， 我曾经绞尽脑汁 。

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