科学护肤风潮 ， 正在席卷整个美妆消费领域 。
得益于社交平台内容透明化程度加深 ， 这一届美妆消费者们获取产品信息门槛越来越低 。 随之而来的 ， 正是消费人群中的“成分党”兴起 ， 以及“早C晚A”这类科学护肤公式流行 。 消费者们正从单纯追求“品牌” ， 向着追求科学、实际功能转变——真实宣传有效成分的内容 ， 反而更易带动购买 。
基于此 ， 美妆品牌们又该如何重塑营销沟通策略 ， 实现有效沟通与生意增长？
前不久 ， 高端美妆品牌伊丽莎白雅顿（以下简称雅顿）和抖音电商超级品牌日合作 ， 通过达人短视频种草、抖音挑战赛、全网直播达人爆发式带货 ， 以及明星助力直播等玩法 ， 将其王牌产品雅顿粉胶次抛A醇精华（以下简称雅顿粉胶）成功打造为“王牌爆品” ， 并在“早C晚A”流行环境下 ， 树立起雅顿粉胶作为“次抛A醇鼻祖”的“人设” 。
这次合作 ， 也向更多美妆品牌们演示了该如何借助抖音电商生态的内容电商能力 ， 顺应美妆消费者“成分消费意识”转变 ， 带动品牌品效持续增长 。
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精细化运营达人、明星资源
助力品牌认知与流量同增长
丰富的明星、达人资源既是抖音平台自带优势 ， 更是平台内容生态的重要组成 ， 也是重要流量来源和高效销售助力渠道 。 尤其是在时尚、美妆等领域 ， 他们的影响力更甚——有着精致外表和精致生活态度的明星、达人们一向都是此类消费中的风向标 。
伊丽莎白雅顿抖音电商超级品牌日不仅充分撬动了平台上的达人、明星资源 ， 更围绕着产品核心成分卖点 ， 针对不同达人、明星特点 ， 进行了合作模式的定制化和创新 。
A、定制化挑战赛 ， 快速炒热核心卖点概念
抖音挑战赛对于许多品牌而言并不陌生 。 它早已成为帮助品牌迅速实现声量爆发和高效流量增长的法宝 ， 也是达人、明星释放影响力的主阵地 。
此次 ， 雅顿抖音电商超级品牌日就在#抛了才够a挑战赛里 ， 针对王牌产品雅顿粉胶具有“视黄醇（0.1%浓度真A醇）+神经酰胺+胜肽”这一 “抗老高配置”的核心成分卖点 ， 打造出一套定制特效玩法 。
这个定制特效将雅顿粉胶凭科学成分助用户重返好状态的实用功能 ， 以直观又惊艳的视觉化创意进行了呈现——使用这个定制特效的视频创作者们 ， 只要在镜头里将画面中的雅顿粉胶抛出 ， 这个王牌产品就将分裂出多颗 ， 并在空中爆炸成绚烂的烟雾和亮片 。 待亮片落下 ， 烟雾消散 ， 再现观众眼前的就是变装后神采奕奕的创作者们 。
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抛A醇胶囊变身的炫酷玩法一出 ， 很快吸引了一众变装达人踊跃加入 。 此时 ， 雅顿抖音电商超级品牌日趁势联动达人们产出爆款内容 ， 加速掀起了一场品牌相关内容投稿的风潮 。
达人联动合作中 ， 活动根据不同类型、不同量级的达人特点 ， 借助剪映模板能力打造出一套通用内容模板 ， 将达人影响效果最大化 ， 最大程度地卷入更多用户共创UGC 。
率先加入挑战的 ， 就是技术流变装领域头部达人@韦康vico 。 他既有庞大粉丝基础 ， 更有推动流行的技术 。 他对抛A醇胶囊变身玩法炫酷又奇幻的演绎 ， 为全平台用户们“打了个样” ， 迅速让品牌定制玩法切入“变装界” ， 引发跟风潮流 。
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