刘一明闻听此事，首先通过客户带来的“样品”确认货源并非出自兰芝商贸，之后毅然取消了与这家有“违规行为”的专营店在其他品牌上的既有合作 。对刘一明来说，取消与另一客户的合作，恰恰说明了他做生意有底线 。
除了主观经营意识层面对客户有潜移默化的影响外，刘一明还十分擅长为客户谋求长远发展 。他向采访人员强调，“任何时候都需要按照行业规律来办事 。”
因此，在制定促销方案时，他总会通盘考虑，通过对人口、地段、店铺品牌结构等方面综合考量，提出前期评估方案与策划执行流程表 。在这样精心策划下，与之合作的佳木斯亮点化妆品店在5天的促销中就收获了十多万元的销售额 。
“幼儿园园长”要老来得“子”
在刘一明的职业生涯中，化妆品行业是起点，但未必是终点 。这个1984年从部队退伍后就成为上海春蕾品牌业务员的商人，一直在化妆品行业打拼：开店、做代理 。
然而进入2014年，刘一明在涉足化妆品行业第三十个年头之时，却说出了令人颇感意外的一句话：“给别人养了一辈子‘孩子’，当了三十年‘的幼儿园园长’，如今，我也要有一个自己的‘亲儿子’！”
这是刘一明对自己身份的一种深深忧虑 。开店时，商铺不是他的，赚来的钱很多花在了商铺租金上；做代理商时，品牌动辄撤换代理商的新闻屡见不鲜，他内心的忧虑也日渐加深 。
“如果这个时候，我利用这些年的经验做一个自己的品牌，再辅以我的渠道资源，这个自己的‘孩子’其实并不难养 。”
刘一明准备在黑龙江推出一个“百万计划”，即五年内在黑龙江打造100个“百万富翁”，他甚至已经想好了广告语，“你是我的百分之一吗？”他始终强调，战略不能急于求成，战术必须立竿见影 。
据采访人员了解，目前，刘一明已经完成了品牌商标注册、公司经营注册等手续，且他的这家公司将落户上海自贸区，用他的话说，可能在不久的将来，他不仅有了自己的“孩子”，这个“孩子”还很有可能是个“洋娃娃” 。
据了解，刘一明下一个创业板块可能是家居及个人护理用品领域，化妆品是这一规划中的一小部分 。刘一明对此解释道，从事化妆品代理商多年，“钱是赚到了，但很多时候自己的经营思维对品牌方根本构不成任何影响，明明知道问题出在哪里，但品牌方却没有接受提议 。”
为了不再重蹈遗憾，也为了树立一个代理商“再创业”的案例，已过不惑之年的刘一明或将在1989年开店、2007年做代理商之后，开始他人生中的第三次创业 。或许在不远的将来，他将以另外一种姿态出现在黑龙江化妆品行业中 。
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