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姿人,以100%原装进口产品中国式系统的运营模式,快速占据中国高端化妆品市场份额,通过高品质的产品和服务,安全、有效、快速的解决消费者的各类肌肤问题,满足人们内心对美丽的极致渴望,使姿人成为值得信赖、受人尊敬,其董事长陈荣先生的中国式思维也备受行业人士关注 。
进口品中国总代理,这个称呼在业内不少人看来是“为别人做嫁衣”的“冤大头”,可陈荣不这么看,他认为将品牌运作成自己特有的模式,这“嫁衣”适合自己穿 。
他不仅此将前表现平平的品牌接手过来,引入了高端系列,还计划以“品牌+利润”的模式帮助品牌快速“接地气” 。
2013年5月,姿人(上海)化妆品有限公司与Coreana化妆品株式会社达成战略联盟,成为Coreana中国区唯一总代理及战略合作伙伴,将Coreana集团旗下Premuim(奢华)、Zain(姿人)和Black Diamond(黑钻)三个系列正式引入中国市场 。
作为韩国三大化妆品集团的Coreana,此前在中国市场的运作一直不温不火,此番姿人独家代理运作将会如何布局?日前,采访人员独家专访姿人董事长陈荣,听他讲述姿人接下来将如何“大展拳脚” 。
采访人员:现在很流行跨界 。据我所知,您之前没有涉足过化妆品行业,为何在2013年开始涉足?
陈荣:接触化妆品行业之前,我是做进出口贸易的,比如做日本迪斯尼的供应商、韩国一些大公司的原料进口贸易等 。那时候我一直在想,做贸易只是一种生意行为,如果要做“事业”,必须做出一个品牌,而做品牌,最要紧的是特色 。
我对韩国比较熟悉,而韩国最有特点的两个行业分别是电子和化妆品 。我个人更喜欢化妆品行业,而化妆品首先应该考虑的是品质,因为必须对消费者负责 。
韩国市场上乱七八糟不入流的品牌是很多的,我接触过许多家化妆品公司,最终选择了高端品牌Coreana 。
采访人员:您选择与Coreana合作的原因有哪些?将采取何种合作模式?
陈荣:Coreana之前有低端产品在天津生产进入中国市场,但发展的不好,而真正韩国原装的高端产品一直都没有真正进入中国市场 。
选择Coreana的原因有二:
第一,Coreana于1988年在韩国诞生,拥有历史沉淀的品牌文化,其“汉方”成分比起欧美品牌,更适合中国消费者;
第二,Coreana在韩国是得到高端消费者信赖、知名度很高的品牌 。在韩国,不论男士还是女士,不论年龄15岁还是50岁,只要问到这个品牌,消费者都知道,并且评价都很好 。
品牌文化+好品质+高知名度,让我决定与Coreana合作,一起开发中国高端护肤市场,填补中国市场空缺 。韩国的高端产品在中国市场暂未形成气候,但市场空间很大,所以我决定引进Coreana三个高端系列 。
姿人并不仅仅是韩国方的中国代理公司,也与韩国方达成战略合作关系,拥有上述三个系列在中国的市场运作、推广策划、品项选择的主导权和新品研发方向的建议权 。
采访人员:为什么选择引进Premuim(奢华)、Zain(姿人)和Black Diamond(黑钻)系列?在市场定位方面是如何考虑的?
陈荣:奢华系列主要针对18-35岁偏年轻化的女性消费群体,主打“细胞科学”技术,主要功能是美白;姿人系列针对28-55岁女性消费者,主打“宫廷秘方”,号称“不老童颜”,主要功能是抗皱;黑钻系列是彩妆 。
我们引进这三个系列,是出于完善产品线和满足消费群体 。我们希望从彩妆到护肤,尽可能全面的为不同年龄段的女性消费者服务 。
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