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影视界名角李幼斌将电视剧《闯关东》中的人物塑造的深入人心，我们化妆品界也有这么一位“闯关东”名角，他就是我们今天要说的化妆品界“闯关东”名角：刘一明，也是哈尔滨兰芝商贸有限公司的总经理 。
从清朝到民国数百年间，背井离乡的山东人兴起了浩浩荡荡的人口自发迁徙，史称“闯关东” 。事实上，“闯关东”的并不只有山东人，内蒙古呼伦贝尔等地因受黑龙江辐射较强，也演绎出不少“蒙古版”的闯关东故事 。哈尔滨兰芝商贸有限公司（以下简称“兰芝商贸”）总经理刘一明就是其中之一 。
这个1989年就涉足化妆品零售业的蒙古汉子，2007年来到哈尔滨，经过短短数年打拼，已经成为丸美在黑龙江省的重要合作伙伴 。
仅2007年至2012年的五年间，刘一明便一举拿下20多个品牌的代理权，开发专营店网点客户超过一千家，在黑龙江打响了兰芝商贸的招牌 。
小物件里的促销秘密
“现在开店被不断上涨的房租和人工‘压迫’，代理商又面临着成为‘夹心饼干’的窘境 。”身兼两种身份的刘一明认为，当下真正能够用“两条腿”走路的代理商并不算多，根本原因在于经营思维的跨界意识不强 。
刘一明告诉采访人员，虽然“两条腿”走路意味着比同行多出一个盈利板块，但也意味着要承担双倍压力 。据了解，兰芝商贸在黑龙江口碑最为集中的体现是，其对专营店日常及大促时期的方案策划、执行能力十分出众，且经由刘一明审定的专营店动销方案往往都可以取得不错的效果 。
以兰芝商贸代理的丸美品牌为例，刘一明声称在2015年要给丸美在黑龙江的消费者送一本挂历 。“可不要小瞧这本挂历！”刘一明说，专营店日常促销的“秘密”全在这些小物件里 。
据介绍，这本印刷着丸美标准广告图像的精美挂历，消费者每消费300元即可获得 。而获得这本挂历，就意味着同时获得了600元的代金券（以挂历12月有12页为标准，每一页挂历相当于50元代金券） 。
这些代金券，消费者每消费288元即可使用一张，且促销商品同样享受这一政策，这可以激发消费者的消费热情及提升消费者的进店频率 。
哈尔滨新蓝天化妆品店在这一政策甫一推出就抢定了丸美挂历，因为“将全年的动销分解到每个月，是专营店店主最关心的” 。
刘一明认为，在专营店日常经营中，他是较早具有促销意识的代理商，这也得益于他在呼伦贝尔的“练兵” 。已经从事代理业务多年的刘一明，目前仍不定期回家乡巡店，了解店铺运营中的实际情况 。
他认为，“即使不是自己的店铺，作为代理商，多下店走走也受益无穷 。”目前，刘一明开设的呼伦贝尔丑小鸭化妆品店已有24家门店 。
做生意要有底限
“师者，所以传道授业解惑也 。”在中国化妆品行业，代理商往往需要扮演“师者”角色 。因为与他们合作的客户常常受其影响较深 。
【化妆品界“闯关东”名角：刘一明】 据采访人员了解，在黑龙江专营店店主眼中，代理商能否让店主学到东西已经成为他们评判代理商资质优劣的重要维度之一 。
而在化妆品行业，公平竞争、诚信经营等意识体现了一个代理商的基本准则，也是零售店愿意与之合作的前提 。采访人员在采访刘一明的过程中，恰巧碰到前来公司投诉的一位专营店店主 。
据了解，兰芝商贸旗下某品牌的授权经营已经在三个月前转移给她，但与其相距不远的另一位专营店店主也通过外地窜货等形式打折销售该品牌 。
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