【看天龙美业陈贤总如何成长为亿级经销商】
从浙江平阳到河北石家庄，直线距离1000公里以上；从1988年到2014年，26年时间，让一个白手起家的青葱少年成长为成熟的亿级经销商；从经营不知名的美发用品，到如今手握丸美（日化/专业）、佰草集、春纪、凯芙兰、恋火、城市故事、高夫、安婕妤等20余个知名化妆品品牌的省级代理权；从最初租赁的1.2米见方的小柜台，到如今1000多家专营店、70余家百货的网点规模 。
以上所有数字的注解只有一个：河北天龙美业化妆品有限公司董事长陈贤总，一个成功的浙商 。
浙商有一个知名的“三千”精神，即走尽千山万水、说尽千言万语、赚尽千万则富 。不过，陈贤总是一个非典型性的浙商，其并不是一个会“说尽干言万语”的商人 。
生活中的陈贤总寡言少语、略显内向，让人很难将其本人与亿级代理商的标签联系到一起 。但内向的性格并没有妨碍陈贤总在商业上的“开疆拓土”，相反，其在商场上的动作时时都充满着“霸气” 。
陈贤总曾将天龙取得如今的成就的最大原因归结为“会议做得不错”，因为他精准地抓住了河北市场的明显特点落后于周边其他化妆品发达省区市场 。因此，虽然会议营销的效果在大部分市场正在逐渐减退，但在河北市场仍然十分有效 。
陈贤总透露，天龙一年要开差不多50场会议，高峰时期一个季度就有20场左右 。而且，陈贤总在会议营销上敢有大手笔的投入 。
早在1998年，天龙即举办了河北省第一届天龙杯美容美发化妆大赛，为河北的同行引进当时美容美发界最新的技术和产品 。而这样的美容美发节，随后作为一项传统活动被天龙固定下来，每年美容美发节的前期投入成本都在100多万元 。
当然，高投入也带来了高人流量和高效益 。据陈贤总透露，每年美容美发节的规模都在2000至3000人左右 。在天龙22周年的美容美发节上，天龙通过会前提前沟通订货、现场美容美发技艺展示、明星现场助阵、互动抽奖等形式让加盟店老板以及消费者感受活动的盛况 。而3000万元的前期成交金额（活动现场不设卖货环节），印证了天龙的美容美发节的巨大影响力 。
不过，在天龙的发展历程中，真正为其插上腾飞翅膀的当属丸美 。2000年，天龙引进了丸关专业线品牌 。2年后，天龙又拿下了丸美日化线品牌 。值得注意的是，天龙将当时转型日化线的丸美导入百货渠道 。也正是得益于如此早的布局，丸美在天龙的自营专柜的销售最为抢眼，最好的专柜年销为200多万元 。
2013年8月6日，丸美将与La Capital Asia基金签约后发力百货渠道的首场高峰论坛放在石家庄，有一部分原因应该与天龙的多年百货布局有关系 。
丸美在本世纪初的急速发展，造就了一批成功的代理商，这批丸美系的代理商大都有个明显的特点：丸美占据一半左右的回款份额 。
陈贤总便是这批有着明显特点的丸美系代理商中的一员 。近期，陈贤总透露，2014年，天龙丸美的回款目标为7000多万元 。换而言之，天龙2014年所有品牌加起来的总回款额将会在1.4亿元上下 。这样的业绩，在河北市场绝对是首屈一指的 。
虽然丸美为天龙贡献了大部分业绩，但陈贤总仍然愿意接下很多小品牌 。在陈贤总看来，品牌的差异，使得对每个品牌的评判标准也会有差异 。“比如知名度高、推广力度强、投入大的品牌，也许增长率比一些小品牌增长率更高，但综合考虑拉动销售的难度系数，也许贴红旗的会是小品牌 。
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