累计卖了790万支的洗面奶,它如何成为国货黑马?
至本的发展历程 ， 其实也是国产护肤品崛起的缩影 ， 品牌成立10年来 ， 没有大张旗鼓地搞品牌营销做直播 ， 也没有过官方代言人 。 至本靠着产品和服务圈粉“自来水”无数 ， 旗舰店拥有300多万粉丝 。
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在去年的天猫双11 ， 国货洁面销量第一的荣誉 ， 被至本旗下的舒颜修护洁面乳轻松拿下 。 活动期间 ， 产品累计销售了78万支 ， 在推出的短短几年时间 ， 已经累计卖出了790万支 ， 销量还在持续攀升中 。
国内市场在10年前 ， 正是“频繁去角质、湿敷面膜”护肤习惯大行其道之时 ， 那时至本就开始宣扬“皮肤屏障” ， 即“修复角质”了 ， 可谓是反其道而行之 。 这种皮肤科学理念当时饱受质疑 ， 谁能想到 ， 如今已经得到主流消费市场的认可 。
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至本这几年的品牌销量呈指数型增长 ， 一是赶上了成分党崛起、国货护肤品市场爆发的时代机遇 ， 二是经历了十年的口碑积累和品牌沉淀 。 即便市场营销少到可怜 ， 至本也凭借着实打实的成绩 ， 成为国货品牌中的一匹黑马 ， 爆品洗面奶动辄月销几十万 ， 年销售额轻松过亿 。
十年前 ， 消费者了解护肤品的方式 ， 一方面是通过广告 ， 另一方面是靠朋友推荐 ， 后来逐渐演变成现如今大家都非常熟悉的微商 。 从渠道变革这个角度来分析 ， 护肤品市场在2012年前后 ， 也正处于“线下走向线上”的重要发展过渡阶段 。
这时候的国内化妆品市场 ， 相对来说 ， 是良莠不齐的 ， 不少激素面膜也夹杂在其中 。 美白、祛痘等功效型护肤品 ， 在急于求成的大众心态下 ， 很长一段时间内都占据着庞大的市场份额 ， 一些三无产品也找到了发展的时机 。
“去角质”在当时的护肤理念里 ， 被大肆宣扬 ， 去角质产品几乎在每个女生的桌上都有 ， 但她们的肤质是否适合去角质 ， 并不能得到肯定的答案 。 不少消费者因为频繁去角质 ， 严重破坏了皮肤角质层 ， 引发了一系列肌肤问题 。
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正是在这样的市场背景下 ， 至本成立了 ， 品牌将“皮肤屏障修护”和“皮肤微生态菌群平衡”等概念 ， 从医学领域引用到化妆品领域 。 至本想要通过自己的努力 ， 帮助每个人都找到适合自己的护肤方式 。
关于“皮肤屏障”概念的详细介绍 ， 可以在至本赠送新客户的护肤图册和店铺页面中找到 ， 至本宣传对皮肤更加温和的护肤方式 ， 指出了很多常见的错误护肤方式 。 每一个想要拥有白嫩亮泽好肌肤的爱美人士 ， 都应该对此有着深入的了解和认知 。
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【屏障至本获主流消费市场肯定，产品销量持续飙升】“洁面要用氨基酸洗面奶”如今早已被医学领域和护肤领域认可 ， 事实上 ， 至本也很早就做起了市场教育 。 未来 ， 至本将继续扎根护肤领域 ， 推出更多优质好用的产品 ， 在正确科学护肤理念的领导下 ， 帮助每个人找到适合自己的养肤方式！
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