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前几天读《职场潜伏心理学》一书的时候 “自己人效应”是这样的一种心理反应

前几天读《职场潜伏心理学》一书的时候 ， 发现了以下几段话：“自己人效应”是这样的一种心理反应 ， 那就是人们常常会有这样一种心态 ， 也就是对“自己人”所说的话更信赖 。 同样的一句话 ， 别人说出来会让人怒火冲天 ， 但是“自己人”说出来却可以让人如沐春风 。 因为 ， 在人与人的沟通过程中 ， 一般人都会认为“自己人”的出发点和利益同自己当然是一致的 ， 那么语言表达上的问题就不是最重要的了 ， 尤其当两个陌生人见面 ， 这种感觉就更为突出 ， 当双方均有一种对方是“自己人”的感觉时 ， 就会有共同语言 。 这时 ， 两个人的观点、思想便容易被接受 ， 并取得一致 。
读到这里 ， 我掩卷深思 ， 因为一位同事曾经说过：转化一个后进生远比培养一个优秀生重要 。 但是 ， 成功的转化一个后进生又谈何容易？
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为什么不试试“自己人效应”呢？
【前几天读《职场潜伏心理学》一书的时候 “自己人效应”是这样的一种心理反应】很多后进生之所以成为后进生 ， 是他们把老师当做了“别人”、“陌生人”甚至是“敌人” ， 从而在内心产生了排斥、抵抗、逆反的心理 ， 往往不自觉的把自己封闭起来 。 老师若想成功的转化某位后进生 ， 就必须消除其以上的心理 ， 把自己扮演成后进生的“自己人” ， 才能更容易接近学生 ， 走进学生的内心世界 。
我经历过这样一件事 ， 班上有名叫刘勇鹏的同学 ， 常常在背地里抽烟 ， 只要他走进教室 ， 浓浓的烟味扑鼻而来——多次的说服教育也无济于事！一次偶然的机会 ， 在下了晚自习之后 ， 我去操场散步 ， 看到角落里有明灭之光 ， 我走上前去 ， 果然是刘勇鹏在抽烟 ， 他见了我之后 ， 摆出了一副死猪不怕开水烫的姿态 。 可是 ， 我并没有批评他 。
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我温和地叫住他 ， 问：“刘勇鹏 ， 是不是有什么烦心的事情啊？如果有告诉老师 ， 老师帮你解决 ， 怎么样？”
“没有 。 ”他有点不知所措 。
我接着问：“你这一盒烟多少钱啊？”
“22元”他满不在乎 。
“你爸爸在家吗？”
“出去打工了！”
“知道你爸爸一天挣多少钱吗？”
“100多 。 ”
“能买几盒这样的烟啊？”
听到这里 ， 刘勇鹏终于下定了决心说：“雷老师 ， 我明白了 ， 我知道以后该怎么做了！”
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这件事之后 ， 我想 ， 如果当时只是狠狠的批评他一顿 ， 摆足严师的架子 ， 会不会收到同样的效果呢？
还有一次 ， 因为我头天晚上赶写东西 ， 熬夜熬到很晚 ， 第二天到班内之后 ， 眼睛依然布满了血丝 ， 精神状态也不太好 。 可笑的是 ， 我在班内发现了和我一样的“红眼狼” ， 我知道他们是几只“网虫” ， 于是我向他们发出了会心的一笑 。
我走上讲台 ， 说：“对不起 ， 同学们 ， 我昨晚熬夜了 ， 明知道不应该 ， 可是那款网络游戏实在是太好玩了！”
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下面一阵低低的笑声 ， 我知道同学们已经“深有同感”了 ， 我就趁势把戏演足 ， 在讲课的时候 ， 心不在焉 ， 昏昏欲睡 ， 有一次还站着打盹 ， 那样子一定很可笑！下课之前 ， 我意味深长的说：“今天 ， 老师郑重向大家道歉 ， 讲课不是很流畅 ， 但是 ， 同学们知道罪魁祸首是什么吗？”

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