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图源：抖音APP
肌先知的直播组品方式也简单：利润款+福利赠品 ， 利用“买一号链接送二号链接”话术来营造福利感 。
在肌先知多个直播间盘踞 ， 笔者发现不同主播共享一套话术套路：
1.痛点留人：“能刷到直播间都是带着问题来的...眼部是最能显现年龄的地方”；
2.价值动人：
特证资质：“不讲成分只讲功效都是在耍流氓“；
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3.福利诱人：“今天二号链接我不卖了 ， 点了关注的直接送！”
4.套路逼人：
饥饿营销：”现货只有30件 ， 抢不到就是预售.......“;打消疑虑：“试用不满意免费退货 ， 赠送运费险";点对点送福利：“XXX送你一盒试用装”
肌先知是典型的千川单品打法：一品多号多直播间+ 直播投流爆量 ， 通过直播矩阵号快速量化并对冲单品风险 。
而千川单品要爆量 ， 关键还在投流素材 。
03 单品月投流广告量过万 ，六大创意元素留人 笔者在分析肌先知爆品直播投流时一个深刻感受就是：量大！
4月 ， 肌先知淡斑美白面膜一条商品链接投放过万条引流广告 ， 引爆20w+销量 。
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图源：有米有数
单场直播间来看 ， @肌先知（面板福利专场）在4.21日的直播间投放1062条广告 ， 超过7成观众来自付费流量 。
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图源：有米有数（其他来源主要为直播Feed流等付费流量）
问题来了 ， 在提效降本的前提下 ， 肌先知如何支撑庞大的素材制作规模？
笔者发现 ， 肌先知有两大秘诀：
1.两款单品和卖点不同 ， 但素材创意结构雷同 ， 替换卖点或明星 ， 非产品相关画面可以直接混用；
2.素材公式套路类似 ， 替换前3秒留人创意元素 。
留人元素1：戏剧化场景
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留人元素1：戏剧化场景
素材结构：戏剧化场景留人+产品试用+明星推荐 。
创意亮点：利用抖音流行的戏剧场景吸睛 ， 比如在“月薪20w老公回家 ， 独自在家少妇如何应对”场景中 ， 自然植入产品 。
留人元素2：明星背书
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素材结构：明星活动画面留人+明星推荐+产品试用 。
创意亮点：多位明星推荐混剪 ， 相当于设置多个留人吸睛点 。
留人元素3：商家资质打造专业形象
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素材结构：淡斑顾问治疗场景+实验场景+产品试用+工厂组装 。
创意亮点：利用肌先知淡斑顾问和工厂背景来打造产品专业资质形象 。
留人元素4：素人种草带口碑
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素材结构：空姐出镜提问留人+产品试用+明星推荐 。
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