经验教程月销上百万GMV破亿，抖音护肤黑马这个打法有点野( 二 ) 国妆|先知|直播|面膜|黑马|选品

只有国妆特字一个核心卖点当然不够，从FV到素说美丽，抖音白牌携手明星收割眼球、提高“身价”的打法早已纯熟，好学生肌先知也不例外，李若彤、李小冉、林志玲、闫妮、王丽云等明星，或出镜拍视频或授权个人照，成为商品页、广告素材以及账号视频中的“明星推荐”卖点。

文章图片
图源：抖音APP
选品要素落到实处，要考虑的问题也不少，比如：产品如何定价，如何组合套餐？哪些明星适合背书？
但笔者发现，这些对于肌先知来说可能并不是问题，它似乎找到了课代表“抄作业” 。
在有米有数去年同期爆品榜中，笔者发现修正两款爆品很有意思：
修正美白淡斑霜：去年同期爆品，卖得最好的销售套餐是“3支159元”；
修正抗皱眼霜：闫妮同款，专治黑眼圈、大眼袋、淡化细纹， “3支眼霜+眼膜1盒199元” 。
“3支装+赠品”销售套餐、“闫妮同款”、“特征加持”——这个配方是不是有点熟悉？

文章图片
肌先知眼霜(图源：抖音APP)

文章图片
修正眼霜(图源：抖音APP)
小总结一下，学霸肌先知还在修正打法的基础上做了升级：

增加赠品数量营造产品价值感
丰富明星阵容造大声势
略微提价保证利润空间

02 全天候自播抢量，一品多号矩阵运营千川单品打法的优势是对直播场景、主播能力及千川投放的要求都较低，劣势是选品容错率低且需要高质量的投流素材。
肌先知通过借鉴前辈选好品，在营销打法上，又如何扬长避短、将千川单品打法玩到极致？
1.直播账号定位统一清晰
肌先知并没有投入太多资源打造抖音账号内容，只有2个账号在常态化更新，且大多为投流素材类型内容，意味着好几个直播间都在缺乏内容粉丝积累的情况下冷启动，依靠付费流量打造爆品。

文章图片

虽然缺乏精细化运营，肌先知的账号定位还是统一而清晰的，传递了3个核心信息点：

全天24小时直播（直播预告）；
致力于打造国货自有品牌、源头工厂直营、没有中间商（抖音白牌爱塑造的厂家形象）；
不惜一切代价和成本，只为让您买的放心，用得安心（培养用户信任）。

文章图片
图源：抖音APP
2.直播间分析
肌先知直播间的装饰相对简单，方便快速搭建矩阵号，单个直播间可拆解成几个核心模块：
1.背景墙突出明星背书、新粉加粉丝团免费送福利、官方正品24小时发货等核心元素；
2.主推区是主播半身景别，拉近镜头距离，营造面对面对话效果；
3.主播讲解时手持产品和免费试用贴牌，让观众一眼能看到主打产品及福利。