最近抖音上有个白牌特别猛：
功效护肤赛道 ， 两大单品打爆；3月开始爆量 ， 4月销量突破90万 ， 月GMV破亿；自播品牌号连续两个月登上抖音带货达人TOP10；
可能有同学已经猜到了 ， 没错 ， 就是肌先知 。
肌先知主要靠淡斑美白面膜和热熔霜眼霜两大单品起量 ， 前者最近月销量40万+， 后者高达50万+ ， 最近30天共贡献破亿销售额 。
笔者留意到 ， 肌先知在淘宝和京东均有售 ， 但淘宝月销只有500+ ， 更多充当价格锚点和品宣功能 ， 真正发力和爆量的渠道还是抖音 。
经过一番深扒拆解 ， 有米有数电商课堂发现肌先知的打法很多可圈可点之处：抖音千川单品的典型案例、套路中玩出花样的直播投流素材、模仿“前辈”的学习能力……
肌先知不仅与去年夏天横空出世的FV有诸多“雷同” ， 还充分借鉴了修正爆品的营销打法 ， 可谓“博众家之所长 ， 集套路之大成” 。
本文将从选品策略定位、营销打法和创意素材三方面 ， 全方位剖析肌先知的爆量秘诀 。
01 以史为鉴挖爆品 ， “复刻”前辈抄作业 肌先知的面膜主打淡斑美白 ， 眼霜主打“专抹大眼袋、黑眼圈、深泪沟、细纹” ， 买家主要分布在深圳、成都、武汉、杭州等一线城市 ， 目标群体是中老年、初老女性 。
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图源：抖音APP
仔细观察 ， 肌先知这两个爆品其实很吻合千川爆品的几个要素：
1.高利润 以肌先知淡斑美白面膜为例 ， 单价198 ， 买一送二发12 ， 不算赠品的话约每瓶65元 。
有米有数后台追踪到 ， 其供应商为广州依露美化妆品有限公司 ， 旗下一款拥有国妆特字证书的美白淡斑霜仅需10元一瓶 ， 假设肌先知找该公司定制代工 ， 大胆估算高达80% ， 高利润适合用千川打爆 ， 打法后面细说 。
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图源：1688平台
2.规律性
选品不仅要看近日潜力热销款 ， 还要参考往期同季爆品 ， “以史为鉴” ， 从历史潮流挖掘市场规律 ， 帮助预测爆品 。
肌先知的选品团队显然深谙此道 。
从有米有数【选品日历】中 ， 笔者发现2021年3月、4月的护肤赛道的爆品榜TOP 8中 ， 好几款都是美白淡斑面膜和淡化黑眼圈眼霜 ， 去年同期爆过一定程度说明了潜在的市场需求规律 ， 今年“如法炮制”卷土重来更有保障 。
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3.卖点强
淡斑面膜和眼霜的卖点主打“美白补水、专抹大眼袋、黑眼圈”——可说是“平平无奇”了 ， 肌先知如何打造差异化 ， 在同行中杀出重围？
答案是——国妆特字 。
“要想拿到这个证书 ， 必须要做到两点：一是我的面膜成分安全 ， 不依赖不反弹；二是真实有效 ， 不挑肤质 ， 不分年龄 ， 大人小孩 ， 男生女生都可以用 。 ”
这段直播话术在不同肌先知直播间频繁出现 ， 国妆特字给了肌先知“大厂正规”的底气 ， 是获取用户信任重要的一张牌 。
不仅在直播间 ， 国妆特字还会在肌先知每月数万条广告素材中 ， 以口播、贴片、字幕等形式出现 ， 强势将“持证带货”印象刻入用户脑海 。
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