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FOCALLURE Waterproof Cream Eyebrow Gel 5 Colors FA23是FOCALLURE最近推出的一款眼妆眼霜 ， 客单价为22,000印尼（约1.51美元） 。 销量来看 ， 近7天新增销量排在第二 ， 虽然整体销量呈趋势下降 ， 但近一个月销量也能逼近2W的成绩 。
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PINKFLASH OhMyKiss 3pcs Soft Matte ... Liquid Lipstick Makeup Set liptint是PINKFLASH旗下第三款爆款产品 ， 该款口红价格为28,900印尼（约1.98美元） 。 销量来看 ， 该款产品月新增销量约6K ， 环比上升约16% ， 整体虽波动较大 ， 但销量仍保持坚挺 ， 近半个月呈上升的走势 。
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03营销策略分析 在推广营销上 ， 菲鹿儿在TikTok创建了大量的账号矩阵 ， 通过本土化运营触达当地用户 ， 吸引目标客户消费 。 如PINKFLASH和FOCALLURE的印尼账号 ， 粉丝量分别突破90W和120W 。 内容上中规中矩 ， 主要以美妆分享和产品演示类短视频居多 。 此外 ， 菲鹿儿还通过官方自制Hashtag来引流 ， 通过引导PGC＋UGC创作在TikTok爆火 。 比较火爆的标签#pinkflash ， 播放量已经突破3亿 。
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此外 ， 菲鹿儿每周还在印尼保持较高的开播频次 。 通过培育本土主播和提供直播脚本等形式 ， 不断完善直播带货链路 ， 刺激客户消费 。
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站外推广方面 ， 据GoodSpy监测 ， 菲鹿儿近期也有在Facebook上投放广告 ， 其主要是为了把用户引导到独立站店铺和产品页下单 ， 但量并不大 。 在素材内容上 ， 菲鹿儿主要是复用TikTok上已有的爆火带货短视频来进行广告投放 ， 该类视频大多有着较好的展现量和转化率 。
以上为《TK美妆类目第一 ， FOCALLURE的产品怎么爆火？》 。
推荐阅读《TikTok直播带货越来越火 ， 直播间该怎么玩？》
文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/159543
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