据GoodSpy数据显示 ， PINKFLASH店铺下的几款美妆产品在TikTok印尼热销榜排前 ， 某款唇釉新增销量更是长期霸榜美妆类目第一 ， 甚至是全品类第一 。 据了解 ， PINKFLASH是国内出海企业菲鹿儿（FOCALLURE）旗下品牌 ， 同时旗下还拥有“FOCALLURE”、“STAGENIUS”等品牌 。
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TikTok美妆个护近7天热销榜 ， 来源：GoodSpy
01多渠道布局 ， 打造流量闭环 成立于2016年 ， 菲鹿儿是较早发力东南亚新兴市场的品牌商 ， 从早期布局来看 ， 菲鹿儿主要还是通过入驻电商平台Shopee、Lazada等来打入当地市场 。 拥有国内电商经验且自成的供应链优势 ， 菲鹿儿很快便在当地市场占据较大份额 ， 成为当地美妆销量第一的品牌 。
【GoodSpy跨境知道快讯：TK美妆类目第一，FOCALLURE】而随着社交电商在东南亚的起步和发展 ， 菲鹿儿也开始在Facebook、Instagram、TikTok等流量社交媒体上布局 ， 同时也开通了品牌独立站 ， 打造属于自身品牌的流量闭环 。
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来源：focallure.id
其中 ， TikTok是菲鹿儿重点运营的渠道 ， 从下面整理的数据来看 ， 菲鹿儿主要面向印尼用户做旗下品牌“PINKFLASH”和“FOCALLURE”的账号矩阵 。 可以看到 ， 菲鹿儿的流量主要往TikTok上倾斜 ， 两个账号的粉丝量分别为90W和120W ， 点赞量更是突破百万 ， 是其它媒体的数十倍之多 。 据了解 ， 菲鹿儿在TikTok上的开始运营不到两年 ， 可见流量红利之大 。 而印尼TikTok Shop的开放 ， 菲鹿儿也顺势成为最早入驻的美妆品牌之一 。
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菲鹿儿主要媒体账号数据 ， 来源：公开渠道整理
02发力TikTok ， 霸榜美妆类目第一 作为天然贴合时尚和年轻群体的类目 ， 美妆在TikTok上有着超高的话题流量 。 在TikTok官方预测2022年大热趋势中 ， 美妆与个人护理也成为全球最热门的话题之一 ， 以印尼市场为例 ， 当地市场对皮肤护理、美发、化妆、美甲有着强烈的需求 ， 从具体标签来看 ， #skincare（皮肤护理）播放量49亿＋、#potongrambut（美发）播放量12亿＋、#makeuptutorial（美妆）等等 ， 因此 ， 菲鹿儿的产品在印尼仍处于流量充沛的阶段 。
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来源：TikTok For Business TK美妆类目第一 ， FOCALLURE的产品怎么爆火？
在产品上 ， 菲鹿儿专门针对当地人不同肤色、肤质来生产满足其化妆需求的产品 。 比如在炎热 ， 紫外线强的东南亚地区 ， 会在彩妆产品上增加强控油、防水防汗的特性 ， 此外 ， 在彩妆产品的迭代周期上也能稳定在3-6个月内 。 价格上 ， 菲鹿儿主打平价路线 ， 以印尼TikTok Shop为例 ， 菲鹿儿的产品价格普遍控制在3美元以内 ， 在消费水平不高的市场竞争力巨大 ， 旗下多款产品销量一度冲上TikTok印尼销量榜Top10 。
PINKFLASH #Ohmykiss Matte Liquid Lipstik ， 是PINKFLASH今年1月20号上架的唇釉 ， 价格为13,899印尼（约0.96美元） 。 销量来看 ， 该款产品近一月新增销量约2.5W ， 环比上升36% ， 同时也是近7天新增销量排在第一的产品 。 该款产品除了价格吸引外 ， 本身也是一款性价比极高的产品 ， 主打高显色哑光、光滑防水、18种色号可选等卖点 ， 在TikTok上甚至一度出现商品告罄时段 。
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