如果要盘点近几年强势崛起的新生代彩妆品牌 ， 完美日记一定是最不容错过的一家 。 “完美日记”这4个字 ， 估计连钢铁直男都不会陌生 。
自2018年双十二登顶天猫彩妆销冠后 ， 完美日记便一直稳居天猫彩妆月销冠军 。 很难想象 ， 这样一个独角兽品牌 ， 成立仅4年时间 。
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从广度布局到深度触达 ， 我们将从5大核心挖掘完美日记的爆款战略 。
【咨询汤臣杰逊CEO刘威品牌战略咨询：完美日记|从广布局到深触达】01/定量与定性
-Quantitative and qualitative
消费者洞察的两项构成
了解“定量研究”与“定性研究”这两项洞察基本构成 ， 是我们进行品牌定位的前提 。
很多品牌 ， 尤其是初创品牌并无太多数据沉淀 ， 也缺乏打通数据壁垒的资金与能力 。 这是“数据虽好 ， 却很难为我所用”的现实 。
数据对品牌的价值 ， 在很多时候并不取决于数据本身 ， 更取决于品牌对数据的解读能力 。
品牌定量策略
Tomson & Jason Brand Research Center
-消费者是谁？
很长一段时间以来 ， 国人对于“洋品牌”的态度都十分鲜明 ， 除了支持就是疯狂打call ， 让洋品牌成为了“高端”的代名词 。
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根据苏宁易购平台的数据显示 ， 新国货消费人群中 ， 女性消费占比为64.3% ， 几乎是男性消费的2倍 。
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伴随互联网成长起来的消费主力军 ， 完美日记的用户精准定位为18-28岁的年轻女性 ， 其中“00后”占比50% ， “95后”占比70% 。
她们追求个性审美 ， 不迷恋大牌 ， 好用才是硬道理成为她们的新消费观念 ， 对国货品牌接受度比以前更高 。
品牌定性策略
Tomson & Jason Brand Research Center
-消费者觉得你是谁？
完美日记主打高性价比产品 ， 绑定大牌同款代工厂 ， 选择美妆赛道 ， 定位“大牌平替” 。
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打造了“幻想家16色眼影盘”、“完美星河眼影盘”、“小黑钻唇膏”、“反重力唇釉”等爆款产品 。
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以口红为例 ， 对比各大品牌销量最高的口红单品 ， 完美日记的单价只有大部分大牌口红的一半 。
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在完美日记销量TOP10的产品中 ， 有9种美妆品类的均价在100元以内 。 主要购买人群集中在职场新手和在读学生 。
大数据本身更多是一种定量研究的工具 ， 它在消费者是谁、做了什么、表现出哪些特征等方面能作为用户研究的有效参考 ， 甚至部分代替了定量研究 。
但是 ， 只凭大数据 ， 我们很难去分析消费动机、品牌认知、用户痛点、潜在需求这类深层问题 。 因此在品牌定位前 ， 我们更要结合定量、定性分析去了解我们的消费者 。
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