联名矩阵·持续上新高频沟通
品牌探索期
Tomson & Jason Brand Research Center
-邀请明星“演绎产品” ， 形成专家说
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完美日记在初期集中精力“拿下”了米兰、上海和巴黎时装周的后台 ， 为品牌赢得一批彩妆领域最专业、最权威的“背书人” 。
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随后邀请明星“演绎”产品 ， 2019年3月 ， 品牌邀请好莱坞演员“龙妈”艾米莉亚·克拉克“演绎”小金钻口红“龙焱公主”色号 ， 开拓了与艺人合作的新方式 。
品牌爆发期
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-圈子渗透 ， 形成“用户说”
完美日记除了与知名艺人合作“演绎”产品方式 ， 还有rapper、摄影师、设计师、美食达人、电竞选手等各个领域的KOL、KOC甚至是素人 。
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如2019年4月 ， 完美日记2周年前夕推出了口红新品“小金钻”星动臻色金钻唇膏 ， 邀请了多位品牌粉丝进行演绎 ， 为他们拍摄海报 ， 打造话题#我的星动时刻# 。
品牌持续增长期
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-跨界合作 ， 形成“自己说”
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完美日记先后与Discovery探索频道、大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆、中国国家地理联名推出眼影及口红 ， 打造属于自己的IP 。
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2018年双十一期间推出的大英博物馆联名眼影盘创下每11.5秒卖出一盘的销售成绩；在2019天猫618期间推出的完美日记大都会口红销量暴涨 ， 实现了口碑与销量的双赢 。
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2019年双十一 ， 完美日记借“国潮”之势 ， 联合国家地理推出了“幻想家十六色眼影盘” ， 仅用了28分钟即超过了2018年双十一的全天销售额 。
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其广告词 深深地抓住年轻一代消费群体的性格特点 。
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在微博上的相关话题“上眼中国美色”阅读量达到742.5万 。
可以看出 ， 不论是探索期、爆发期、还是持续增长期 ， 完美日记都十分注重用户的参与感 。
在把握用户属性、偏好和需求后 ， 该向谁说、该说什么、怎么说、请谁来说都有了明确的方向 。 从达人到粉丝用户 ， 这样的降维营销 ， 目的性十分明确 ， 大大提高了营销效率 。
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汤臣杰逊 ， 是目前中国炙手可热的品牌视觉机构 ， 成名于南方 ， 被公认为“不一样的新视觉创作 ， 能决定品牌在用户心中的评价”！汤臣杰逊CEO刘威创立独特的「品牌超级体系」 ， 从顶层设计、战略方向帮助品牌在市场中实现差异化定位 ， 突围破局 ， 荣获2021天猫食品品牌升级大奖 。
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