笼统来说 ， 选品流程无非是经过消费者需求调研、产品筛选、上架 ， 可能会增加试用、试销等环节 ， 从一定程度上来说 ， 流程都类似 。
但从细节来看 ， 各家又都有所不同 。
（1）话梅
目前 ， 话梅合作的品牌已超过千个 ， 为消费者提供上万种产品 ， 除了主打的彩妆、时尚产品外 ， 还有香薰香氛、黑科技、个护用品及宠物用品等生活方式类产品 ， 合作的方式包括独家代理、自有产品、采购等 。
公司设有一个专门的买手团队 ， 负责挑选每周上新的产品 ， 在选择产品的过程中 ， 针对目标群体的痛点进行挖掘 ， 再在各个顶流品牌之中 ， 经时尚达人与买手层层筛选 ， 精选出最先进、好用的黑科技产品提供给顾客 。 据统计 ， 话梅每天大概都会有上百个sku的上新 。
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（2）调色师
调色师强调选品效率 ， 上架和下架一款产品 ， 均靠数据驱动 。 据接近调色师的某合作品牌方透露 ， 其每一年整个产品的轮换率至少会保持在30%以上 。 调色师与品牌采取买断制 ， 向品牌供应商直采 ， 且免去了传统渠道向品牌方征收的繁杂的条码费等后台费用 ， 供应商的销售成本降低 ， 调色师能够以更低的价格采购 ， 并让利给消费者 。
选品由买手加数据驱动 。 买手团队负责看行业趋势 ， 调色师选品系统中线上销售数据、合作工厂的备案情况等信息可以辅助买手进行产品的挑选 。 在买手筛选出产品之后 ， 会在调色师新品选品会上接受评委团的投票 ， 筛选出的产品进入测试门店师试销 。
试销的排名在所有产品排名达标 ， 才会正式上线 ， 而试销销量排在末尾的产品 ， 则会用“末尾淘汰制”下架 ， 再由新的畅销品所取代 。
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（3）喜燃
据了解 ， 在产品上新之前 ， 喜燃团队会提前两个月以上 ， 与产品所属品牌的团队探讨定制化推广方案 ， 包括市场营销、展陈设计、商品培训和店内促销等方面 。
喜燃门店每隔几周会更新一次活动主题 ， 每次主题都会重点推荐新产品 。 门店会通过主题的主题的展陈、商品的试用、BA的推荐和定制的促销形式向消费者展示 。 目前 ， 喜燃单店每日的客单价可以达到200元 。
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3】
多元化的产品会成为美妆集合店的制胜关键吗？
调色师一年开了3000多家直营店；2022年元旦才起步的WOWCOLOUR ， 也已经开了近300家店；前不久 ， 话梅北京西单更新场店开业；喜燃第十一家店入住宁波 。
门店越开越多 ， 门店的产品也越来越多 ， 越来越全 。
话梅北京西单更新场店引入了大量黑科技类产品 ， 涵盖时尚、护发、口腔、家居、健康五大品类 ， 同时也扩充了美瞳类产品 ， 满足消费者的不同需求 。
调色师也希望能给消费者更多的选择 ， 但调色师所谓的大而全会根据不同地方、不同商圈对门店的产品进行调整 。 各地方的门店会根据消费者属性匹配有“千店千面”的细分产品 。
而喜燃则始终从消费者需求角度出发 ， 希望提供一个时尚的环境 ， 让消费者能够在门店找到之前种草或心仪的产品 ， 并且可以放心、自由的试用 。
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