这些新的美妆集成店们一经入局 ， 就受到了资本市场的追捧 ， 包括高瓴资本、IDG资本、金沙江创投和腾讯等资巨头纷纷入局 。 资本市场的看好似乎能够从侧面反映出这些线下彩妆零售商的广阔前景 。 但在资本眼中 ， 美妆集合店成功取决于什么呢？是多元化的产品吗？
五岳资本合伙人钱坤此前在接受媒体采访时表示 ， 美妆集合店模式能够成功取决于以下两点：
第一 ， 在线上 ， 流量天然集中且易被渠道控制 ， 渠道掌控者希望把流量分散给更多品牌商 ， 所以在线上卖货有着明显的天花板 。 而在线下 ， 大多数的化妆品品牌的销售额撑不起一个独立门店 ， 原有的线下渠道又很老旧 ， 对于新品牌而言 ， 缺乏好的线下新渠道 。
第二 ， 线下品牌必须得背负大量的库存、产品的设计和生产周期的压力 ， 而集合店的选品模式具有抗周期性 ， 产品组合和库存管理调整能力大大超出单一品牌公司 。
在他看来 ， 美妆集合店本身的商业形态没有竞争力 ， 品牌壁垒和规模壁垒才是美妆集合店的护城河 。 线下渠道之间的竞争往往比拼的是地理位置和价格 ， 美妆集合店要取得局部性的垄断 ， 才会有可观的生意发展前景 。
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