这两年新品牌大多靠流量起势 ， 以短平快的线上营销打造网红爆款 ， 快速突围市场 。
但彩瞳具有更高的准入门槛 ， 宣传也受到相关法规限制 ， 不能公开请明星代言 ， 各大社交平台也进行不同程度的限流 ， 阻碍了流量玩法的施展 。
为了抓住年轻人的心 ， 新锐国货彩瞳品牌主要靠KOL带货、IP联名和明星种草 ， 比如在微博平台上通过明星同款、爱豆超话等方式来打造影响力 ， 主要瞄准的是20岁左右的大学生群体 。
高昂的营销投入能够带来线上规模的爆发式增长 ， 但这种增长终究是中短期的 。 一个品牌想要维持可持续的发展 ， 跑通线上和线下是必由之路 。
在这点上 ， 巨头品牌通过早期线下渠道的大量铺设 ， 率先抢占了全面触点 ， 建立起相对稳固的消费者心智 ， 在品牌影响力和接受度上要明显高于新锐品牌 。
还是以海昌为例 ， 1985年进入中国 ， 彼时就将软性隐形眼镜带入了中国市场 ， 在隐形眼镜的研发和生产上已有30余年的经验 ， 产品线既覆盖透明片、彩瞳 ， 也包括护理液产品 。
在渠道布局上 ， 海昌的线下零售渠道和批发渠道覆盖全国各线城市 ， 尤其在三四线已经实现深度下沉 。 2017年 ， 海昌天猫官方旗舰店开业 ， 线上营销的同步发力也为其争取到了更大的增量市场 。
不少新品牌也在加快线下渠道建设的步伐 ， 试图追赶大厂玩家的步伐 。 无论起家于线上还是线下 ， 全渠道发展都是品牌们未来的攻坚目标 ， 而彩瞳品牌在线上线下一体化过程中的新机遇点 ， 或许在于产品价值和服务价值的有机融合 。
目前消费者购买隐形眼镜前普遍缺乏专业监测步骤 ， 以致产生产品磨眼、干痒疼痛等问题 。 在未来 ， 通过与线下实体店合作的方式 ， 提供验光、禁忌症检测、售后复查等增值服务 ， 或许会成为彩瞳品牌们增强市场竞争力的新途径 。
峰瑞资本的创始人李丰曾表示 ， “未来的中国品牌不会只代表高性价比 ， 而是代表了技术+创新+供应链能力+供应链规模所产生出的极致产品 。 ”
这同样适用于年轻的彩瞳赛道 。 在长线竞争中 ， 把握趋势、推陈出新 ， 为用户提供足够安全、专业的极致产品和舒适体验 ， 是品牌们获得更大市场回馈的关键 。
大厂品牌玩家基于隐形眼镜产业积累下的品牌力、供应链、渠道优势 ， 是新锐品牌无法在短期内“速成”的内功 ， 需要五年、十年甚至更长时间的耐心建设与投入 。 而新选手们在产品和营销上的创新 ， 也带给大厂品牌玩家更多动力去进行自我迭代和升级 。
【品类从非主流到新日常，彩瞳能否取代口红成为95后新宠？】成为95后新宠的彩瞳 ， 是一个既关乎颜值也关乎健康的特殊品类 。 大厂品牌和新锐品牌之间或许不应该仅仅是竞争关系 ， 也应该是取长补短甚至于通力合作的关系 ， 共同推动行业向更良性有序的方向发展 。
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