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2022年 ， 当生活美容行业面临震荡之时 ， 传统美容院老板该如何转型？近年医美市场整体规模长期保持2位数的可观增速 ， 万亿市场增长可期 。 医疗美容产业早已快速兴起 ， 传统生美通过投资或加盟转型升级“双美模式”是不是一个新方向？
资料来源：艾瑞咨询、国元证券、国海证券、前瞻产业研究院
随着医美普及率越来越高 ， 对于生活美容的冲击不言而喻 。 客户对美的需求在提升 ， 如果生活美容门店或皮肤管理中心无法满足 ， 客户就会向外求 。 这迫使我们不得不升级为医美 ， 完成客户消费的闭环 。
并且随着生活品质的提高 ， 医疗美容逐渐向生活化、大众化转变 ， 人们不再满足于耗时长、见效慢的生活美容 。 她们的需求越发注重实际改善及服务体验 ， 消费场所也随之改变 。 这些行为和认知的转变 ， 让医美成为一项更大众化的消费 。
“双美模式”将生活美容和医疗美容相结合 ， 通过科技化仪器以及专业医疗技术进行无创或微创改善颜值 ， 相比生美更加专业化 ， 因此‘双美模式’未来能够快速成为市场主流 。
在“双美模式”下 ， 医美机构与美容院协同实现客户双向导流 ， 美容院负责聚集客源 ， 医美机构则为利润中心 。
但受国家政策影响 ， 生活美容机构不可以开展针剂类产品注射 。 在生美机构对医美的需求越来越迫切下 ， 一家美容院想转型医美 ， 如何申请医疗资质？如何打造符合医疗标准的诊所环境？如何掌握医疗体系的经营能力？
蛋壳肌因首家联营商落地 ， 已经交出了第一份答卷 。 在广东已有10家分店的Idea Beauty科技美肤品牌 ， 在蛋壳肌因的帮助下 ， 已经开启生活美容升级医疗美容的道路 。
蛋壳肌因招商负责人吴韬表示：生活美容升级到医疗美容是目前转型趋势 ， 是提高营收的绝佳方向 。 但在过程中会遇到几大难题 ， 在医疗执业许可证办理 ， 仪器采购 ， 医疗体系及团队搭建等等 ， 需要比较雄厚的资金和资源做支撑 。 我们希望通过联营合作的方式 ， 赋能生美机构转型升级 ， 发展新机会 。
Idea Beauty创始人钟宇燊 ， 说到选择蛋壳肌因的理由：
首先Idea Beauty自身积累了6年多的生活美容会员 ， 对于升级轻医美我们具备存量资源优势 。 从行业数据看 ， 生美到医美的客单价是近10倍提升 。 我预估联营诊所落地后 ， 联营诊所的单月营收至少比我们生美店增加数倍 。
其次是医疗合规问题 ， 专业合规化是未来趋势 ， 蛋壳肌因从拿证到医疗体系搭建都具备比较全面的能力 。 而且有非常成熟的医美诊所整店输出能力 ， 选择合作可以减少我们去摸索、试错耗费的时间和金钱成本 。
蛋壳肌因轻医美品牌诞生于2020年10月 ， 隶属于广州蛋壳肌因科技有限公司 ， 是一家新锐的轻医美连锁品牌 。 其在短短一年内开了6家诊所 ， 在建店获证 ， 供应链 ， 品项设计 ， 流量获客及会员运营等方面具备丰富实操经验 。
除了背靠梅花创投、天图资本、真格基金、五岳资本、斯凯沃创投及惟一资本等知名投资机构 ， 有强大的资本实力外 ， 还有一支具备互联网基因+医美机构背景的高复合型团队 。 创始人黄宏东出身于腾讯系 ， 曾操盘年度净利近亿的美业品牌；同为创始人中山大学校友的联合创始人吴韬 ， 曾就职于国内知名地产龙头央企 ， 对选址建店具备丰富的资源及经验；运营总监李玲具备逾20年美业从基层到副总裁的经验 ， 还是200家直营美业门店操盘手 ， 具备多家轻医美机构从0到1孵化能力 。
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