因此 ， 油类产品其实能与多种护肤产品搭配使用 ， 达到功效加成的效果 。
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在法国美帕推荐的几款搭配中 ， “青春油”配合品牌的“壳聚糖精华湿粉” ， 能加乘修护；搭配“维生素C美白精华湿粉” ， 能在修护基础上添加美白功效；搭配“蛇毒紧致无痕面霜” ， 又能促进吸收 ， 有效抗老紧致 。
这也意味着 ， 油类产品在护肤搭配中 ， 是一个真正的“万金油”品类 。
为什么说每家店都需要一瓶贵价精华油？ 一份针对2022年线下化妆品店的调查数据显示 ， CS渠道整体销售额在2022年一季度同比2021年一季度 ， 下滑了大约16% 。 整体下滑幅度要大于天猫和淘宝这一线上最大销售渠道 。
值得注意的是 ， CS销售额的整体负增长 ， 并不是从今年3月份疫情开始的 ， 而是从2021年9月份就有明显下滑迹象 ， 并且下潜幅度逐步加深 。
同时 ， 据《未来迹Future Beauty》对四川、云南、江苏、山东、湖南、湖北、辽宁等全国多省CS连锁的调查 ， 化妆品连锁正在经历艰难的触底时期 ， 流量下滑、利润下滑、门店收缩的情况普遍存在 ， 许多店老板认为 ， 化妆品店亟需由内到外的深度改革 。
问题大家都看得见 ， 但怎么改？首先往哪个方向改？
一个底层思路是：如果把门店视作一个以消费者需求为核心的品牌 ， 那么这个品牌必须提供消费者喜欢的产品和服务 ， 甚至去引领和挖掘消费者的潜在需求 ， 从而打造门店作为“区域KOL”的平台优势 。
这一切的关键 ， 在于门店的“人货场”的呈现 ， 要从利润主导转变为内容主导 。
湖南诗芙丽全球美妆总经理陈兴红、湖北七分美连锁总经理张锐等连锁老板指出：他们现在的商品规划 ， 更多从产品内容上做文章 ， 包括产品价值、功效和理念 ， 结合线上兴趣电商的流行趋势 ， 从而抓住90后00后消费者的需求和眼球 。
“以油养肤” ， 就是当下4.0护肤理念中一个大火的支线 。
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果集数据可见 ， 在年轻消费者集中的社交平台小红书 ， 近90天内 ， 精华油在护肤精华类的内容关键词排名第四 ， 相关笔记达7502篇 。 近一年时间中 ， 小红书关于精华油的搜索热度超11万 ， “以油护肤”相关笔记超过118万条 。
2021年12月 ， 法国美帕品牌全新升级 ， 并邀请珠宝设计师万宝宝出任品牌亚太区精华代言人 ， 进一步丰富护肤科技及可持续发展的内涵和形象 。 同时也让“青春油”等主推产品 ， 比一般网红爆品更多一层品牌态度和长线发展调性 。
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但除了热门内容之外 ， 实体零售门店还必须体现只有线下具备的“面对面”优势 。
换句话说 ， 化妆品店既要跟随兴趣电商的流行趋势 ， 又要结合门店增加连带率、提升客单价和会员粘性的运营思路 ， 选择区别于线上的独特产品 。
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还是以面部精华油类产品举例 。
《未来迹Future Beauty》综合天猫618期间热销面部精华油数据发现 ， 目前线上热销前20位的面部油类产品中 ， 本土品牌和400元以下的大众产品占了近70% 。
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