在中国国力增强、国家地位提升、国家影响力加大 ， 化妆品行业在国内市场已经形成自己的特点的大背景下 ， 中国美妆品牌开始走向国际 。 其中 ， 植物医生有着中国庞大的市场基础作为土壤 ， 同时古老的汉方、高山植物原料、国家级科研成果等都能够帮助植物医生做出中国特色 ， 使其具备与国外化妆品竞争的实力 ， 更好走向国际化 。
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植物医生上海虹桥高铁站店
实际上 ， 在如此多大牌云集的国际市场 ， 中国美妆品牌要走向国际化难度并不小 。 2019年4月28日 ， 植物医生日本第1家门店于大阪正式亮相 ， 拉开了植物医生国际化的序幕 。 目前 ， 植物医生全球门店已超4500家 ， 分布全球300多个城市 ， 全球会员超1400万 ， 国际化取得了一定胜利 ， 其摸索道路值得借鉴学习 。
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植物医生日本大阪心斋桥二店
在海外布局 ， 首先需要调研 。 植物医生在北美市场、纽约都做过认证调研 ， 尤其是法规方面 ， 在日本、香港也都做过调研 。 中国药监局跟美国药监系统及日本药监系统的要求不一样 ， 其中 ， 美国药监系统对色素要求特别高 ， 而日本药监系统基本不信其在中国生产的产品 ， 产品想进入日本市场 ， 必须要在日本生产才可以 。
好在植物医生有自己位于日本的研发中心 ， 中科昆植植物医生研发中心下设科研基地——日本东京汉方护肤科学研究中心 。 产品的主要原料在原则上要跟国内保持一致 ， 但也需要少许变化 ， 要根据日本市场需求 ， 在东京的研发中心对产品做略微调整 ， 研发出更适合日本用户的产品 。
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植物医生日本东京汉方护肤科学研究中
其次 ， 在日本正式开店之前 ， 植物医生前期还做过一些其他渠道的建设来试水 ， 比如在一些药妆店、免税店里销售产品 。 在日本市场试水有两个核心目的 。
其一 ， 要通过日本药监部门的检测 ， 有些材料是日本化妆品界从未用过的 ， 比如石斛兰 。 而在日本 ， 新原料采用备案制 ， 不是像国内的注册制 ， 而且对功效型产品的宣称和管理都更加严格 。 植物医生已于2018年把石斛兰这一原料在日本备案成功 。
其二 ， 增强日本消费者接受度 。 除了内容物让日本消费者接受外 ， 更重要的是让消费者接受高山植物的概念 。 高山植物在国内的定位是海拔高、没污染、没有病虫害 ， 而日本人认为任何地方都应该是没有污染的、纯净的 ， 以各处植物为原料的产品都不应该有任何添加剂 。 据此 ， 植物医生做了调整 ， 将“来自高山的汉方仙草”作为产品卖点 。
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高山石斛兰
日本市场是护肤品竞争最激烈的市场 ， 其护肤品水平在全球是最高的 ， 远远高于欧美水平 。 而日本人的护肤需求跟中国人是类似的 ， 尤其是美白、保湿之类 。 如果美妆产品能够在日本市场站住脚 ， 那么要开拓东南亚市场就容易很多了 。 植物医生布局海外市场的策略正是先挑最难啃的骨头啃 ， 选择在日本首先布局 。
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