华熙|华熙生物做不了元气森林( 二 )
就连添加了华熙生物玻尿酸的汉口二厂“哈水”气泡水，也是满满的元气森林味道。无论是“美丽喝出来”这样暗示颜值与健康的产品广告语，还是浅蓝、浅粉的广告色调，甚至是日式字体的品牌logo，都与元气森林“伪”日式小清新风格如出一辙。
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哈水气泡水，图源汉口二厂官网
学到了网红前辈的皮囊，玻尿酸矿泉水的营销也正在朝着打造“网红产品”的道路走去。
小红书、短视频，自然是不可失守的营销阵地。
在小红书搜索“元气森林”，其种草文达5万篇之多，是同为无糖茶饮的东方树叶的11倍。
另一边，华熙生物水肌泉矿泉水才上市两个多月，小红书笔记已有7400多篇、相关产品100多件。
例如，在小红书拥有12.5万粉丝的KOL博主“胡神仙~”，仅发布了一条“春日野餐”帖，晒出水肌泉照片，便获得了288个点赞、150个收藏，评论数达到104条。在帖子中，她宣称水肌泉可“随时补水”、“美美喝水”。
此外，在抖音、快手等短视频平台上，亦有越来越多KOL前来站台。
例如，抖音上拥有114.5W粉丝的美妆UP主“李思楠i”，发布了一条水肌泉带货视频，称其既可用于敷脸，又可直接饮用，收获了2240个赞。
不过，相比于元气森林线上线下全渠道铺开的投放方式，水肌泉因为刚上市的缘故，还仅在自家官网及天猫旗舰店、小红书旗舰店售卖，渠道相对保守。
但以往的化妆品销售经验足以证明，华熙生物与元气森林一样深谙营销之道。
例如其美妆产品，线下已大规模投放专柜、线上与李佳琦、薇娅、罗永浩等主播深度合作；紧跟“新国货”风口，其与故宫联名推出玻尿酸口红……可以说，元气森林所有的营销手段，华熙生物在美妆赛道几乎都有过实践。而华熙生物也正在将这些营销套路用在旗下的食品营销上。
财务数据亦显示，华熙生物长得越来越像网红快消品公司。
2020年，华熙生物销售费用10.99亿元，占总营收比重41.7%，其中单线上服务推广就消耗近5亿元费用。对比之下，其研发投入1.41亿元，仅占总营收的5.4%。
由于5%的研发费用明显低于科创板上市企业15%的研发费用率标准，华熙生物甚至遭遇上交所问询。
当药企逐渐“网红化”，华熙生物能讨消费者欢心吗？
2 “无糖”饮料一炮打响，
玻尿酸水却没这么好命
2016年，世界卫生组织发布的《全球糖尿病人报告》指出，全球的糖尿病患者已达4亿多人，也就是说，平均每11个人就有1个糖尿病患者。“糖”成了罪魁祸首。
这一年，全球兴起了“减糖”风暴：
国家卫生计生委正式发布了《中国居民膳食指南(2016)》，强调了国人的糖摄入量：“每天糖的摄入量不超过50g，最好控制在25g以下”；
英国公布预算案，宣布两年内开征“糖税”：每100毫升含5克糖以上的饮料须缴税，估计为财政带来5.2亿英镑收入，用作鼓励学童运动；
比利时开征汽水税，对在售1升装的含糖饮料征收3欧分税款……
也就在这一年，元气森林打着“0糖0脂0卡”的广告语诞生，踩中了时代风口。
唐彬森的产品天分展现在，他从农夫山泉的案例里悟到的一个字——“甜”。一个天然无糖的饮用水，尚且要用“农夫山泉有点甜”这样广告语抢占用户心智，更不用说其他饮料。
循着这个思路，元气森林看中了赤藓糖醇。阿巴斯甜、甜蜜素等人工甜味剂已在扰乱代谢、致癌等争议中逐渐淡出市场，唯有赤藓糖醇，还在一片少有人知的市场里，任人“打扮”。
在精美的包装下，元气森林讲出了一个没有糖，却有点甜的故事。而这个故事的底色，叫做“放纵欲望，但无代价”。
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